Conhecer as estratégias publicitárias de seus concorrentes permite identificar oportunidades de ações efetivas para o seu negócio. A Semrush tem soluções que contribuem para esse processo de benchmarking.
Competir em um mercado em crescente evolução demanda maior jogo de cintura por parte dos profissionais de comunicação. Estamos em uma era em que trabalhar estratégias de marketing, por si só, pode não ser suficiente: é necessário conseguir uma vantagem competitiva.
Para fazer isso, é preciso realizar um trabalho completo de benchmarking e parte disso é entender quais são as estratégias publicitárias de seus concorrentes.
Para ajudar, preparamos um conteúdo completo explicando como estudar as estratégias publicitárias e como a Semrush pode ajudar com a análise competitiva.
Continue a leitura e confira!
O que são estratégias publicitárias?
Uma estratégia publicitária é qualquer ação ou campanha que visa promover uma marca, um produto ou um negócio para o seu público-alvo. Se você lançará um serviço novo, por exemplo, é a partir de uma estratégia publicitária que consumidores em potencial podem conhecer a oferta.
Seja com o propósito de vender, seja com a intenção de fortalecer o awareness da sua marca: as estratégias publicitárias podem ser utilizadas com diferentes objetivos e metas.
É possível adotar uma variedade de ações ou campanhas. Qualquer marca — com qualquer objetivo — consegue aproveitar diferentes estratégias publicitárias.
Quais são as estratégias de publicidade mais utilizadas?
Existem inúmeras estratégias publicitárias que podem ser utilizadas por uma empresa. Especialmente com a transformação digital e o fortalecimento do Marketing Digital, as oportunidades são ainda maiores. Listamos as principais delas atualmente, confira!
Links patrocinados
Muitas vezes, os primeiros resultados de uma SERP são pagos. A curto prazo, o tráfego pago acaba gerando resultados rapidamente. O custo final varia conforme o total de cliques ou número de visualizações.
Rede Display
A Rede de Display do Google consiste em um grupo de milhões de plataformas onde anúncios podem ser exibidos. Elas variam entre sites, o próprio Youtube e até mesmo aplicativos.
Por um determinado valor, a sua campanha será exibida para os usuários que deseja impactar, com a possibilidade de segmentar as suas ações. É possível obter, com frequência, dados demográficos e comportamentais que ajudam a direcionar as estratégias para melhor performance e resultados.
Mídias Sociais
Parte importante da jornada digital do consumidor está nas mídias sociais. Além de criar e alimentar uma página nessas plataformas, você pode utilizar os gerenciadores de anúncios, fortalecendo ainda mais a presença da sua marca — uma excelente alternativa de gerar tráfego nos seus anúncios, por exemplo.
Video advertising
Outro formato que vem conquistando espaço entre os tipos de publicidade digital é o conteúdo audiovisual. Como produzir vídeos se tornou uma tarefa cada vez mais simples, criar anúncios com vídeos é uma tendência.
Além de ser algo excelente para prender a atenção do usuário e viralizar na rede, também é uma forma criativa de divulgar a sua empresa, produto ou serviço.
E-mail marketing
O e-mail marketing continua tendo uma força única quando falamos em comunicação direta e próxima com o potencial cliente. Com uma estratégia bem delineada, persona definida, e conteúdos de valor, as práticas podem gerar bons resultados.
SEO
Search Engine Optimization (SEO) é uma forma de impulsionar a sua reputação digital organicamente.
Ele visa conseguir resultados para empresas e empreendedores por meio de um melhor posicionamento nos mecanismos de buscas, sem a necessidade de investimentos financeiros diretos para conquistar um espaço nos resultados de pesquisas.
Por que avaliar estratégias publicitárias de seus concorrentes?
Nenhuma estratégia deve ser colocada em prática sem um longo processo de pesquisa. Parte desse processo acontece com a compreensão, por exemplo, de quem é a sua audiência. Afinal, com quem a sua marca está se comunicando e quais são as necessidades desse público?
A partir do momento que você entende quem é o seu interlocutor, é hora de iniciar o processo de definição das ações a serem adotadas. Esse público prefere a comunicação por redes sociais ou utilizando o e-mail? Essas respostas precisam partir das pesquisas.
Dentro das muitas pesquisas que devem ser conduzidas, você deve incluir também o que os seus concorrentes estão fazendo. Entender as estratégias publicitárias de seus concorrentes permite:
- Identificar pontos fortes e fracos de outros players do mercado;
- Entender ações necessárias para conseguir uma vantagem competitiva;
- Identificar estratégias de sucesso da concorrência e analisar formas de melhorá-las para si.
Avaliar as estratégias publicitárias dos seus concorrentes contribui para uma definição mais precisa e direcionada do que a sua empresa precisa fazer para seguir competitiva. Em um mercado tão concorrido, isso pode ajudar a conquistar mais clientes para o seu negócio.
Afinal, como o kit de ferramentas da Semrush pode ajudar você a entender o que os seus concorrentes estão fazendo? Confira algumas dicas que vão ser úteis.
SEO
Há uma série de ferramentas de análise competitiva das estratégias de tráfego orgânico. Entre elas, temos a overview do domínio, análise de tráfego, pesquisa orgânica e análise de gap de palavras-chave e backlinks.
Domain Overview
A ferramenta de visão global de domínio permite, como o próprio nome diz, ter uma compreensão geral do domínio do concorrente. É possível identificar os pontos fortes e fracos nas estratégias orgânicas e pagas e muito mais.
Traffic Analytics
A ferramenta de análise de tráfego permite identificar quais páginas estão performando bem, quais dispositivos geram mais tráfego, o perfil demográfico dos visitantes e muito mais.
Keyword & Backlink Gap
As abas de keyword gap e backlink gap indicam lacunas nas palavras-chave e backlinks do seu site em comparação aos concorrentes. Elas ajudam a identificar seus pontos fracos e também fortes nas frentes de Link Building, SEO on-page e Marketing de Conteúdo.
Tráfego Pago
Também há uma miríade de soluções para quem precisa analisar a performance do tráfego pago do próprio domínio e, mais do que isso, de domínios concorrentes.
Advertising Research
No grupo de ferramentas de análise de tráfego pago, temos o Advertising Research, painel que permite visualizar dados sobre estratégias PPC do seu site e dos domínios de concorrentes.
É possível mapear o número de palavras-chave trazendo tráfego para um domínio via tráfego pago, o tráfego estimado e a estimativa de custo desse tráfego.
A ferramenta mostra as mudanças no tráfego pago com o passar do tempo e é possível analisar o período de um mês, um semestre, um ano e até mesmo dois anos. As mudanças registradas são em relação ao tráfego estimado, palavras-chave e custo gerado.
Por fim, você pode analisar as posições para buscas pagas elencadas por palavra-chave, volume de buscas, CPC, URL rankeada, tráfego e custo estimados. Se quiser cruzar os dados com outras informações, é só exportar para .csv ou mesmo PDF.
Análise atual e histórica de copies
As informações fornecidas não se limitam aos dados relevantes. Nas abas de ads copies e ads history é possível analisar as últimas copies utilizadas pelo player nos links patrocinados e um histórico de utilização de um anúncio pelo domínio.
Entender quais são as estratégias publicitárias de seus concorrentes é o primeiro passo para que você desenvolva ações e campanhas mais eficientes para a sua marca, mantendo o seu negócio competitivo na hora de dialogar com a audiência.
Um tópico que está diretamente relacionado ao processo de análise das estratégias publicitárias dos seus concorrentes é o conceito de pesquisa de mercado. O que acha, então, de se aprofundar no assunto? Saiba o que é, quais os tipos e passo a passo de como fazer uma pesquisa de mercado!