O Que √Č e Como Fazer o Seu

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Personal branding é a maneira mais eficiente de desenvolver uma identidade própria, criando uma marca que vai diferenciar o seu posicionamento do restante do mercado. A estratégia ajuda a fortalecer seu posicionamento como referência em um determinado segmento de atuação

Independentemente do seu segmento de atuação, quando você se destaca, é natural que mais e mais pessoas passem a se interessar pelo que você tem a falar. Seja como especialista em Marketing Digital, referência em SEO ou como alguém que domina determinado CRM, construir autoridade é fundamental. O personal branding é essencial para esse objetivo.

Um neg√≥cio precisa desenvolver a sua marca com cautela e planejamento, pensando nos m√≠nimos detalhes das suas a√ß√Ķes, como o tom de voz ou o posicionamento sobre diferentes assuntos. Do mesmo modo, algu√©m que √© ‚ÄĒ ou quer ser ‚ÄĒ visto como uma refer√™ncia deve trabalhar a sua marca pessoal.

O que fazer, ent√£o, para desenvolver o seu personal branding e fortalecer a sua marca pessoal? Preparamos este conte√ļdo para tirar todas as suas d√ļvidas sobre o assunto!

O que é personal branding?

Personal branding √© a estrat√©gia utilizada para desenvolver uma marca pessoal, ou seja, fortalecer a presen√ßa de uma pessoa perante o mercado. A partir de uma s√©rie de a√ß√Ķes e posicionamentos, √© poss√≠vel mostrar ao p√ļblico-alvo como voc√™ se expressa e quais s√£o as suas habilidades.

O objetivo principal √© tornar o seu perfil mais atrativo, refor√ßando a sua autoridade e relev√Ęncia em um mercado de atua√ß√£o espec√≠fico. Assim, as pessoas que se interessam por esse assunto passam a procurar a sua marca quando querem se informar ou solucionar um problema envolvendo o tema.

Outra forma de definir personal branding é a seguinte: 

O personal branding ajuda você a conhecer quem você é e ser valorizado por isso, a se tornar mais atrativo para os outros, a inspirar confiança e distinguir você em qualquer campo que tenha escolhido para atuar (tradução livre).

‚ÄĒ Robin Fisher Roffer – Founder & CEO – Big Fish Marketing Inc.

Com o desenvolvimento dessa identidade melhor definida, você consegue assumir o controle da marca, criando um diferencial competitivo em relação ao mercado. Você não é apenas mais um que fala sobre aquele assunto, você passa a ser conhecido pela sua marca.

Imagine que voc√™ √© um especialista em Marketing de Conte√ļdo. Provavelmente existem muitos profissionais apenas no Brasil com as mesmas habilidades. O que, ent√£o, coloca voc√™ a frente?

Sua autoridade e a percep√ß√£o do p√ļblico.

A audiência vai priorizar quem é autoridade no assunto e, se a sua estratégia de personal branding for eficiente, a sua marca vai aparecer como uma das referências nessas pesquisas.

Qual a diferença entre personal branding e personal marketing?

Apesar de serem conceitos diferentes, personal branding e personal marketing são ideias complementares. O primeiro foca na definição de um propósito, um posicionamento, uma escolha de qual caminho você deseja seguir. O segundo foca no planejamento para execução dessas ideias.

Ou seja, o personal branding vai ajudar a definir quem você é como uma marca. Já o marketing pessoal diz respeito ao que vai ser feito, na prática, para que a sua marca possa alcançar mais pessoas, por exemplo.

Um exemplo vai ajudar a esclarecer essa d√ļvida: voc√™, como especialista de Inbound Marketing, quer fortalecer a sua presen√ßa profissional. Em primeiro lugar, √© o personal branding que voc√™ precisa definir, sabendo exatamente qual tipo de profissional voc√™ quer ser e como a sua imagem vai ser posicionada.

Com essa quest√£o definida, √© hora de desenvolver estrat√©gias que ajudem a fazer com que esse posicionamento fique claro para todos. A√≠ entram as diferentes t√°ticas e a√ß√Ķes, como o uso das redes sociais ou de e-mail marketing, para permitir que a sua marca alcance mais e mais pessoas.

Em resumo, uma estrat√©gia de personal branding, por si s√≥, n√£o vai ser suficiente para ter bons resultados. √Č necess√°rio utiliz√°-la como um guia, servindo como refer√™ncia para as suas a√ß√Ķes, mas tamb√©m √© preciso pensar em como voc√™ vai se tornar uma autoridade e √© nessa hora que o marketing pessoal entra.

Por que é importante trabalhar sua marca pessoal?

Existem dois problemas relacionados ao fato de n√£o trabalhar a sua marca pessoal:

  1. Voc√™ se torna mais um em meio a in√ļmeros outros profissionais;
  2. O seu trabalho e a sua reputação passam a ser definidos por terceiros.

A l√≥gica aqui √© muito simples: caso voc√™ seja apenas mais um profissional muito bom de Marketing de Conte√ļdo, a procura por voc√™ ser√° limitada. Muitos priorizar√£o profissionais que construam autoridade e um bom posicionamento na √°rea.

Al√©m disso, quando voc√™ n√£o se posiciona e n√£o tem uma defini√ß√£o clara de quais s√£o os seus prop√≥sitos, metas e habilidades, voc√™ pode deixar esse espa√ßo aberto para interpreta√ß√Ķes e questionamentos. O personal branding acaba com qualquer d√ļvida e deixa n√≠tido o que voc√™ acredita e seus diferenciais.

Sendo assim, trabalhar a sua marca pessoal se torna um exerc√≠cio fundamental para quem quer ser visto como autoridade na sua √°rea de atua√ß√£o. √Č o in√≠cio de um objetivo maior: posicionar as suas habilidades ‚ÄĒ e a sua marca ‚ÄĒ como refer√™ncia dentro daquele segmento.

Vantagens de estruturar seu personal branding

A construção de sua marca pessoal pode oferecer uma série de benefícios. Listamos os principais deles.

Confiança no seu posicionamento

A partir do momento que você trabalha e desenvolve uma estratégia de personal branding, fica mais fácil se posicionar sobre diferentes assuntos ou temas, proporcionando maior confiança na hora de falar sobre qualquer assunto, já que tudo é feito a partir de muito planejamento.

Mais oportunidades na sua √°rea

Como falamos anteriormente, o personal branding bem feito vai permitir que as pessoas busquem pela sua marca. Quando isso acontece, a tendência é que as oportunidades dentro do seu segmento de atuação também aumentem, já que mais pessoas vão procurar por você.

Define melhor seus diferenciais

Seguindo os exemplos que citamos acima, muitos profissionais podem ter habilidades parecidas com as suas, mas o personal branding ajuda a entender os seus diferenciais e, a partir disso, trabalhar o desenvolvimento da sua marca pessoal com propostas diferentes e mais atrativas do que os demais.

Criação de estratégias mais eficientes

Quando voc√™ sabe qual √© a sua ess√™ncia e qual √© o seu planejamento, o passo natural √© que as estrat√©gias, campanhas e a√ß√Ķes adotadas se tornem ainda mais eficientes. Seja um post no LinkedIn ou no Instagram, seja uma a√ß√£o mais complexa, tudo passa a fazer sentido dentro do seu posicionamento.

Como estabelecer seu personal branding no mercado?

Agora que voc√™ j√° tirou todas as suas d√ļvidas sobre o assunto, que tal entender como aplicar uma estrat√©gia de personal branding? Confira algumas dicas!

Defina a sua miss√£o, vis√£o e valores

Assim como uma empresa precisa ter a sua missão, visão e valores muito claros, o mesmo vale quando falamos em personal branding. Você precisa se concentrar em identificar exatamente quais são as respostas para esses três pilares:

  • Miss√£o: uma declara√ß√£o clara e objetiva do porqu√™ voc√™ veio ao mundo e por que as pessoas deveriam se importar com isso. Basicamente, responda as essas perguntas na ordem: por que voc√™ faz? Para quem voc√™ faz? O que voc√™ faz?;
  • Vis√£o: sua declara√ß√£o clara e objetiva de onde voc√™ quer chegar. √Č a realidade que voc√™ deseja viver em um futuro de m√©dio a longo prazo. Imagine-a como uma super-meta. Sua vis√£o deve ser real, poss√≠vel de ser alcan√ßada (h√° tecnologias/recursos dispon√≠veis?). Uma √≥tima declara√ß√£o de vis√£o inspira e une as pessoas;
  • Valores: os princ√≠pios b√°sicos que nortear√£o sua vida, n√£o apenas pessoal, como tamb√©m profissional. Toda a√ß√£o que tomar, dever√° corresponder aos valores que voc√™ definiu para si. Fa√ßa uma lista contendo at√© 10 valores que voc√™ n√£o abre m√£o. Ao lado de cada um, escreva uma breve declara√ß√£o do porqu√™ ele √© importante para voc√™.

SWOT Pessoal e Feedback 360¬ļ

Para ajudar nessa tarefa, voc√™ pode seguir com duas t√©cnicas muito eficientes: a an√°lise SWOT e tamb√©m o Feedback 360¬ļ. O primeiro foca na defini√ß√£o de quatro aspectos importantes do seu posicionamento:

  • Suas for√ßas: pontos positivos sobre sua personalidade, suas habilidades, dons, expertise, experi√™ncias e compet√™ncias adquiridas;
  • Suas fraquezas: pontos negativos da sua personalidade, medos, inseguran√ßas, falta de conhecimentos, recursos, falta de habilidade;
  • Oportunidades: tend√™ncias no seu mercado, novas tecnologias, oportunidades de crescimento, feiras e eventos na sua √°rea, novas parcerias, etc.;
  • Amea√ßas: tend√™ncias que podem prejudicar seu neg√≥cio ou novas tecnologias, problemas pessoais, etc.

A estrutura da análise é a mesma utilizada para empresas.

infogr√°fico ensinando a fazer uma an√°lise swot

J√° o Feedback 360¬ļ consiste em perguntar √†s pessoas que melhor conhece voc√™ (amigos, colegas de trabalho) pode te dar algumas informa√ß√Ķes-chave sobre a imagem que voc√™ passa.

Saiba quem √© o seu p√ļblico

Para que o seu posicionamento fa√ßa sentido, antes, √© necess√°rio entender com quem voc√™ est√° se comunicando. E tudo come√ßa com um destino para a sua mensagem, sua persona. Aqui, voc√™ deve definir o perfil de pessoas que voc√™ pode ajudar e, para isso, precisa do m√°ximo de informa√ß√Ķes sobre eles.

Em seguida, √© hora de conhecer as solu√ß√Ķes similares (√† sua) dispon√≠veis no mercado. Encontre as pessoas que est√£o oferecendo servi√ßo ou produtos parecidos com o seu e identifique esses pontos:

  • Quais s√£o os objetivos deles;
  • Quais s√£o suas for√ßas;
  • Quais s√£o suas fraquezas;
  • O que eles fazem muito bem e como voc√™ pode aprender com eles.

Fique alerta às oportunidades que eles podem estar perdendo e encontre quais necessidades não estão sendo atendidas e que você pode atender. O objetivo aqui não é reinventar a roda. Conhecer seus similares de mercado vai te ajudar a saber onde você se encaixa no mercado.

A definição da sua persona é um processo similar àquele adotado para definir a de uma empresa.

Youtube video thumbnail

Entenda os seus diferenciais

Para fazer isso, a chamada Proposta Única de Valor (PUV), você precisa ter em mente algo que só você oferece. E, se chegou até aqui, provavelmente já sabe bem quem você é como marca e quais são os seus diferenciais para a persona. Faça as seguintes perguntas:

  • Quem √© meu alvo?
  • O que eu tenho a oferecer?
  • Por que deveriam me escolher?
  • O que me diferencia ou me torna √ļnico?

Com isso em m√£os, √© o momento de definir o seu posicionamento e, consequentemente, criar a sua mensagem. √Č preciso que ela seja uma declara√ß√£o curta e memor√°vel que permite que seu alvo saiba quem voc√™ √© e o que voc√™ faz.

Esse √© o momento de definir como voc√™ quer ser percebido, a sua declara√ß√£o de posicionamento. Ela define sua linha de mensagem central e ser√° a base de todas as suas a√ß√Ķes e campanhas de marketing.

Pense nela como o tronco de uma √°rvore e em todos os galhos como sendo suas a√ß√Ķes de marketing, discursos, parcerias formadas, novos produtos ou servi√ßos criados para o seu p√ļblico.

Escolha a forma de se comunicar

infogr√°fico com a import√Ęncia do tom de voz

Depois de tudo isso, com uma identidade de marca estabelecida, √© hora de fazer com que todos os pontos anteriores sejam refletidos em pontos de contato com o seu p√ļblico-alvo. Das suas redes sociais ao design do seu site: tudo precisa estar conectado. Para fazer isso, alguns pontos podem ajudar:

  • O tom certo de voz;
  • Os assuntos que voc√™ deseja focar, assim como aqueles que deseja evitar;
  • Os valores que voc√™ deseja espalhar;
  • A frequ√™ncia com qual se comunica com sua audi√™ncia;
  • A maneira como voc√™ lida com as adversidades;
  • O perfil de pessoas que voc√™ contrata para trabalhar contigo ou deseja formar parcerias;
  • Os tipos de eventos que participar√°, assim como a√ß√Ķes sociais que apoiar√°;
  • Os tipos de imagens, tipografia, cores, grafismos que usa em suas pe√ßas de publicidade e identifica√ß√£o da marca;
  • O tipo de abordagem que usa em suas estrat√©gias de marketing;
  • O tipo de conte√ļdo que posta em suas redes sociais;
  • A maneira como voc√™ posiciona seus produtos e servi√ßos.

Em um mercado tão competitivo e marcado pela conexão entre profissionais de diferentes áreas e lugares, é muito importante que você tenha a definição de como você quer ser visto no seu segmento. Isso se torna possível a partir de uma estratégia de personal branding.

Tudo o que falamos ao longo deste artigo está relacionado a busca por um diferencial da sua marca pessoal. Esse é um desafio significativo e, por isso, você deve sempre tentar se aperfeiçoar. Saiba, então, o que é a vantagem competitiva e como se destacar dos concorrentes no mercado!

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