como vender serviços de SEO

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Você pode vender serviços de SEO como uma agência ou um profissional freelancer. Seja qual opção você escolher, existem alguns benefícios interessantes:

  • Ser seu pr√≥prio patr√£o;
  • Escolher seus clientes;
  • Administrar seu trabalho como quiser.

O melhor de tudo é que você terá a certeza de que seu trabalho ajudará outras empresas a prosperar em um cenário que vive em constante mudança.

Abaixo, trazemos um passo a passo para começar a vender serviços de SEO para seus clientes. Acompanhe!

1. Defina quais serviços oferecer

O mundo do SEO está sempre crescendo e mudando. Como resultado, há muitas maneiras para uma agência atender seus clientes. Embora muitas vezes se intercalem, os serviços de SEO que você pode oferecer geralmente se enquadram em cinco categorias básicas.

Antes de bater o martelo, considere suas habilidades de SEO e sua experi√™ncia ‚Äď bem como da sua equipe.

A partir dessa análise, decida quais serviços de SEO você quer fornecer aos seus clientes. Dependendo das habilidades e interesses do seu time, você pode oferecer todos eles ou especializar-se, podendo expandir suas ofertas à medida que sua empresa cresce.

Vamos conhecer as cinco categorias:

Defina quais serviços oferecer

SEO On-page

O SEO On-page visa otimizar o conte√ļdo do seu site. O objetivo √© garantir que mecanismos de busca consigam acessar e compreender esse conte√ļdo e mostr√°-lo aos usu√°rios nos resultados de pesquisa.

A otimização de SEO on-page envolve:

  • Atualizar title tags e metadescri√ß√Ķes para tornar os textos mais atraentes;
  • Otimizar conte√ļdos e imagens com suas palavras-chave;
  • Trabalhar seus links internos para manter os visitantes no seu site por mais tempo;
  • Garantir uma estrutura de URL consistente e de f√°cil leitura.

Como essa é uma categoria muito ampla, é provável que alguns dos serviços que você prestará se enquadrem dentro do SEO on-page.

Para trabalhar com esse tipo de otimização, sua equipe precisa de habilidades e conhecimentos diversos, incluindo:

  • Familiaridade com os algoritmos e fatores de classifica√ß√£o do Google;
  • Habilidades anal√≠ticas para realizar uma auditoria de site eficaz;
  • Flu√™ncia em ferramentas de SEO como Google Analytics, Google Search Console e Semrush;
  • Habilidades t√©cnicas para atualizar e gerenciar um site (como HTML, CSS e outras linguagens);
  • Habilidades de conte√ļdo para editar e otimizar suas p√°ginas.

Para mais detalhes, confira nosso guia de SEO On-page.

SEO Off-page

O SEO Off-page refere-se a todas as táticas de SEO que você pode usar e que não envolvem a atualização do seu próprio site.

Por exemplo: voc√™ j√° entrou em contato com outro site para solicitar um backlink, criou guest post ou usou as redes sociais para promover sua marca? Voc√™ j√° implementou o Surround Sound SEO, onde voc√™ obt√©m men√ß√Ķes em sites de autoridade e que j√° classificam para suas palavras-chave mais importantes? Tudo isso pode ser considerado SEO Off-page.

Para fornecer aos seus futuros clientes essse serviços,algumas habilidades são necessárias:

  • Gest√£o de redes sociais;
  • Rela√ß√Ķes p√ļblicas;
  • Reda√ß√£o de conte√ļdo;
  • Link building;
  • Constru√ß√£o de marca.

Saiba mais em nosso guia sobre SEO Off-page.

SEO técnico

O SEO técnico se concentra na otimização dos aspectos técnicos de um site para que ele possa ser rastreado pelos mecanismos de pesquisa e forneça uma boa experiência para os usuários.

Como o SEO técnico é realizado no seu próprio site, ele também pode ser considerado um subconjunto do SEO On-page.

SEO técnico envolve:

  • ‚Äč‚Äč‚Äč‚Äč‚Äč‚ÄčCriar e manter de um sitemap XML;
  • Manter o arquivo robots.txt atualizado;
  • Implementar dados estruturados;
  • Melhorar a velocidade do site;
  • Adicionar tags can√īnicas;
  • Garantir que seu site seja compat√≠vel com dispositivos m√≥veis.

Se você deseja oferecer serviços de SEO técnico para seus clientes, você precisa dominar:

  • Habilidades de programa√ß√£o e desenvolvimento (como HTML, CSS, JavaScript ou Python);
  • Gest√£o de dados;
  • Solu√ß√£o de problemas;
  • Rastreamento e indexa√ß√£o;
  • Ferramentas como Google Search Console;
  • Como melhorar a experi√™ncia do usu√°rio.

Aprenda mais em nosso guia sobre SEO técnico.

SEO Local

O SEO local re√ļne elementos do SEO on-page, off-page e t√©cnico para ajudar as empresas a serem bem-sucedidas na sua comunidade.

Em outras palavras, ele trata de pesquisas relacionadas a um local espec√≠fico (geralmente visando um p√ļblico pr√≥ximo √† empresa) e facilita o contato com clientes em potencial.

O SEO local ajuda uma empresa a aparecer em pesquisas locais (por exemplo: buscas do tipo ‚Äúperto de mim‚ÄĚ ou ‚Äúem [nome da cidade]‚ÄĚ), resultados do Google Maps ou no Pacote Local.

Habilidades e conhecimentos √ļteis para SEO local:

  • Habilidades de SEO on-page e off-page;
  • Gest√£o de avalia√ß√Ķes;
  • Constru√ß√£o e gest√£o de cita√ß√Ķes;
  • Necessidades e dores de pequenas empresas;
  • Uso de ferramentas como Perfil da Empresa do Google e Listing Management da Semrush.

Dependendo da sua abordagem, voc√™ tamb√©m pode criar conte√ļdo para o p√ļblico local, criar estrat√©gias localizadas nas redes sociais e muito mais.

Veja mais em nosso guia sobre SEO local.

Servi√ßos de conte√ļdo

O conte√ļdo permeia quase todos os esfor√ßos de SEO. Seja landing pages, blog, guest post ou at√© mesmo redes sociais, todo conte√ļdo precisa ser criado por um profissional qualificado.

Nem todas as empresas t√™m a capacidade de criar seu pr√≥prio conte√ļdo internamente. Se voc√™ planeja que seu neg√≥cio produza conte√ļdo para seus clientes, precisar√° de uma equipe qualificada em estrat√©gia de conte√ļdo, reda√ß√£o, edi√ß√£o e otimiza√ß√£o.

Se voc√™ planeja oferecer conte√ļdo em imagem ou v√≠deo, tamb√©m precisar√° de membros da equipe qualificados nessas √°reas, como cinegrafistas e roteiristas.

2. Diferencie-se da concorrência

Agora que você sabe quais serviços de SEO oferecer, entenda como sua empresa pode se diferenciar da concorrência.

Primeiro, identifique outras consultorias ou agências de SEO que atendem à sua comunidade ou nicho. E busque saber:

  • Quais servi√ßos eles fornecem;
  • Quais setores eles atendem;
  • Seus pre√ßos;
  • Servi√ßos ou benef√≠cios exclusivos;
  • Desafios que eles enfrentam.

Use isso para reavaliar seu próprio negócio. 

Para se destacar em um mercado saturado, pergunte-se:

  • Qual servi√ßo eu posso oferecer que meus concorrentes ainda n√£o fornecem?
  • Meu pre√ßo √© competitivo?
  • A minha base de clientes √© maior ou menor que a dos meus concorrentes?
  • Quais s√£o os maiores desafios que meus concorrentes enfrentam e como posso evit√°-los ou super√°-los?

Leia mais sobre como fazer uma an√°lise de concorrentes em nosso blog.

Entregue resultados mais r√°pidos com o PageImprove

Um desafio comum enfrentado por ag√™ncias de SEO √© implementar mudan√ßas. Com frequ√™ncia, √© preciso esperar semanas ou at√© meses para que as equipes de desenvolvimento implementem todas as atualiza√ß√Ķes propostas. Como resultado, pode levar muito tempo at√© que seus clientes comecem a ver os resultados do seu trabalho.

Isso pode acontecer por alguns motivos, incluindo:

  • Sites que s√£o dif√≠ceis de atualizar;
  • Equipe de desenvolvimento muito pequena;
  • Falta de acesso ao back-end ou CMS do site do cliente.

Você pode se diferenciar dos seus concorrentes ao agilizar a implementação de mudanças e entregar resultados mais rapidamente.

Para fazer isso, use a ferramenta PageImprove, da Semrush, para fazer altera√ß√Ķes index√°veis em tempo real sem tocar no back-end.

Com o PageImprove você:

  • Pode fazer atualiza√ß√Ķes de SEO On-page de forma r√°pida e f√°cil;
  • Pode gerar resultados imediatamente;
  • N√£o precisa de nenhum acesso adicional;
  • Pode voltar √† vers√£o anterior da p√°gina se a altera√ß√£o n√£o produzir os resultados desejados.

Al√©m disso, como as altera√ß√Ķes j√° ter√£o sido implementadas, os desenvolvedores podem torn√°-las permanentes atualizando o back-end sempre que for conveniente. Elas ficam vis√≠veis e podem ser rastreadas a partir do momento em que voc√™ as publica com o PageImprove.

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3. Precifique seus serviços

Descubra como você vai precificar seus serviços de SEO.

Para isso, descubra:

  • Como seus maiores concorrentes precificam seus servi√ßos;
  • Quantas horas s√£o necess√°rias para concluir os diferentes tipos de projetos;
  • N√ļmero e custo dos talentos necess√°rios para concluir esses projetos;
  • Custos indiretos (software e outras ferramentas necess√°rias e outros custos associados √† execu√ß√£o do projeto).

Depois de coletar esses dados, use-os para embasar sua estratégia de preços. Seu preço deve ser competitivo e, ao mesmo tempo, permitir que você remunere seu time de maneira justa e obtenha lucro.

Muitas agências usam um ou mais dos seguintes modelos de preços:

  • Por projeto;
  • Por pacote;
  • Por hora;
  • Por valor.

O preço por projeto significa que seu cliente concorda em pagar um valor definido por um escopo inteiro, conforme definido em um contrato.

Geralmente, funciona da seguinte forma:

  1. Seu cliente entra em contato com você;
  2. Voc√™ audita o site dele para identificar problemas e propor solu√ß√Ķes;
  3. Voc√™ determina o pre√ßo com base no cronograma, horas necess√°rias, n√ļmero de funcion√°rios, servi√ßos, despesas e outros detalhes importantes;
  4. Voc√™ apresenta sua proposta ao cliente, tirar suas d√ļvidas e negocia os termos do contrato;
  5. Quando todas as partes estiverem de acordo, você pode formalizar o contrato e começar.

O pre√ßo por pacote significa que os clientes pagam uma taxa padr√£o por um conjunto determinado de servi√ßos. Isso pode incluir a otimiza√ß√£o e a manuten√ß√£o de um determinado n√ļmero de p√°ginas, a cria√ß√£o de um n√ļmero espec√≠fico de novos recursos etc. Isso normalmente n√£o √© negociado.

O preço por hora é quando você cobra pela duração de um projeto. Esse modelo de precificação é muito usado por freelancers e agências.

Para usar o preço por hora de forma eficaz, você deve entender quanto tempo geralmente leva para concluir diferentes tipos de projeto para que você possa fornecer uma estimativa precisa.

A precifica√ß√£o baseada em valor normalmente se baseia em um retorno definido sobre o investimento ‚Äď um KPI que pode ser rastreado e medido. Por exemplo: o n√ļmero de convers√Ķes ou novos leads gerados pelo seu trabalho.

Para esse tipo de precificação, é importante definir claramente em quais KPIs você focar e como medi-los.

Lembre-se de que você precisa se limitar a apenas um modelo de precificação. Em vez disso, você pode combiná-los para atender às necessidades dos seus clientes.

Por exemplo: você pode anunciar pacotes de SEO no seu site e, ao mesmo tempo, negociar trabalhos baseados em projetos com clientes que precisam de algo mais personalizado.

4. Entenda o funcionamento da sua empresa

Ap√≥s identificar e precificar seus servi√ßos de SEO e entender o que torna seus servi√ßos √ļnicos em compara√ß√£o com a concorr√™ncia, considere agora sua equipe.

Se você está começando uma empresa de SEO (em vez de seguir como freelancer), questione-se:

  • Voc√™ tem pessoas suficientes para concluir cada tipo de projeto de SEO que planeja realizar?
  • Se sim, elas t√™m a experi√™ncia certa ou sua equipe tem gaps que precisam ser resolvidos?
  • Qual √© a sua capacidade atual? Voc√™ precisar√° terceirizar servi√ßos para concluir os projetos no prazo?

Especialistas em SEO n√£o s√£o a √ļnica ajuda que voc√™ pode precisar. Por exemplo: e quanto a contabilidade, RH, TI, vendas e marketing? Por falar nisso, quem vai trabalhar no site da pr√≥pria empresa? Defina tudo isso com anteced√™ncia para evitar problemas desnecess√°rios.

Depois, verifique se a sua equipe tem a tecnologia necess√°ria para desempenhar suas fun√ß√Ķes.

Certifique-se de que eles tenham tudo o que precisam para fazer o melhor trabalho. Dessa forma, eles podem focar no que realmente importa: atender as necessidades dos seus clientes.

Recomendamos uma plataforma de marketing completa como a Semrush para manter os detalhes dos clientes organizados, criar listas de tarefas colaborativas, relatórios, obter ideias de otimização, contar com ferramentas de auditoria e checklists de marketing. Tudo isso para ter a maior produtividade possível, sem fazer malabarismos com uma infinidade de guias abertas no navegador ou uma dezena de logins diferentes.

5. Crie e otimize seu site

Como vender sua expertise em SEO se você não tiver um site informativo e totalmente otimizado que represente o potencial da sua empresa? Impossível.

Seu site √© mais do que uma vitrine digital. √Č tamb√©m um ponto de contato com seus clientes em potencial, a primeira impress√£o e uma forma de demonstrar a esses clientes que voc√™ sabe o que est√° fazendo.

Se você ainda não criou o seu site, não perca mais tempo. Se você já tem um domínio pronto, é hora de analisá-lo.

Seu site deve informar:

  • Quem voc√™ √© (a empresa);
  • Quais servi√ßos de SEO voc√™ oferece;
  • Os tipos de clientes que voc√™ atende;
  • Como os interessados podem entrar em contato com voc√™;
  • Conte√ļdo educacional para atrair novos visitantes.

Aplique todo o seu conhecimento on-page, off-page, t√©cnico e de conte√ļdo no seu pr√≥prio site, aumentando sua visibilidade das suas palavras-chave mais importantes.

Isso n√£o apenas demonstrar√° aos clientes que voc√™ √© capaz de ajud√°-los a melhorar sua classifica√ß√£o, mas tamb√©m ajudar√° novos p√ļblicos a encontrar sua empresa.

Dica: use o PageImprove para testar novas estrat√©gias de SEO e fazer altera√ß√Ķes tempor√°rias (como uma oferta por tempo limitado) no seu site sem modificar o back-end.

6. Atraia novos clientes

Até aqui conseguimos:

  • Uma lista de servi√ßos de SEO para oferecer aos seus clientes;
  • Diferenciais competitivos para superar a concorr√™ncia;
  • Uma estrat√©gia de precifica√ß√£o adequada;
  • Uma equipe qualificada e com as ferramentas que precisa para performar bem;
  • Um site otimizado.

Agora, o que você precisa é do seu primeiro cliente!

Quando se trata de atrair novos clientes de SEO, √© melhor n√£o apostar tudo em uma √ļnica frente. Em vez disso, diversifique suas estrat√©gias para gerar leads.

Algumas sugest√Ķes:

Primeiro, torne-se um parceiro da Semrush. A Agency Partners Platform coloca você em contato com uma grande comunidade de marketing, ajudando a encontrar leads de alta qualidade que procuram exatamente o tipo de trabalho que você oferece.

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Em segundo lugar, esteja onde seus clientes estão. Por exemplo: você atende clientes B2B que passam muito tempo no LinkedIn? Se sim, certifique-se de ter uma estratégia de redes sociais que priorize a plataforma.

Se voc√™ n√£o tem certeza de onde seu p√ļblico-alvo est√°, a Semrush pode ajudar. Insira um de seus concorrentes mais pr√≥ximos na ferramenta Market Explorer. Em seguida, acesse a aba ‚ÄėP√ļblico‚Äô. e role para o gr√°fico ‘Demogr√°ficos’.

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Voc√™ ver√° a idade e o g√™nero do seu p√ļblico-alvo, as redes sociais preferidas e as √°reas de interesse.

Depois, navegue at√© a ferramenta Traffic Analytics. Clique na aba ‚ÄėVis√£o geral do p√ļblico‚Äô e em ‘Visualizar relat√≥rio completo’ para ver os dom√≠nios mais populares entre os membros da sua audi√™ncia.

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Use essas informa√ß√Ķes para embasar suas estrat√©gias de conte√ļdo, publicidade e redes sociais e para gerar leads mais qualificados e relevantes.

Por fim, não se esqueça de fazer contato direto.

Digamos que você conheça uma empresa cujo site precisa de melhorias. Você já tem algumas ideias sobre como fazer isso. Felizmente, você sabe que eles são muito ativos no LinkedIn.

Ent√£o, voc√™ envia a eles uma mensagem direta, oferece uma auditoria de SEO gratuita e recomenda√ß√Ķes sobre como melhorar o desempenho. Antes mesmo de eles converterem, voc√™ j√° estar√° mostrando o qu√£o valioso seu trabalho pode ser.

Mas essa é apenas a ponta do iceberg. Você pode obter ainda mais ideias no nosso blog: Como conseguir novos clientes de SEO.

Em √ļltima an√°lise, sua estrat√©gia para atrair clientes ser√° exclusiva da sua empresa, assim como os servi√ßos que voc√™ oferece e os tipos de clientes com os quais deseja trabalhar. Seja qual for sua abordagem, priorize as necessidades dos seus clientes e aproveite sua expertise para atrair a aten√ß√£o deles.

Atraia novos clientes

No final das contas, todo cliente de SEO quer a mesma coisa: melhor desempenho de pesquisa org√Ęnica e resultados instant√Ęneos.

Como um profissional de SEO experiente, voc√™ provavelmente sabe, por√©m, que quase nada √© instant√Ęneo. No entanto, com o PageImprove, √© poss√≠vel agilizar as coisas.

Com ele, voc√™ n√£o precisa esperar que o time de desenvolvimento implemente as mudan√ßas sugeridas e se questione porque levou tanto tempo. Em vez disso, voc√™ mesmo pode fazer as altera√ß√Ķes imediatamente para que o Google possa indexar essas p√°ginas e coloc√°-las no topo das SERPs.

Teste o PageImprove você mesmo hoje e boa sorte na sua nova empreitada!

Fonte

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