o que é, como funciona e primeiros passos

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Tr√°fego pago √© aquele feito por meio de an√ļncios nos mecanismos de busca e redes sociais. O seu principal objetivo √© gerar mais cliques para um blog, site ou p√°gina e, assim, aumentar a gera√ß√£o de leads do neg√≥cio.

SEO e marketing de conte√ļdo direcionam tr√°fego para o seu site, mas isso pode levar tempo. Nas redes sociais, os algoritmos podem prejudicar a entrega dos seus posts e reduzir a atra√ß√£o de visitantes. Assim, o tr√°fego pago aparece como um poss√≠vel grande aliado no marketing digital.

Tr√°fego pago s√£o aqueles visitantes que clicaram em m√≠dias patrocinadas da sua marca. Pode ser um an√ļncio no Instagram, um banner em um site ou um link patrocinado no Google. Essas m√≠dias pagas conseguem atrair o interesse e o clique dos usu√°rios para lev√°-los at√© uma p√°gina de destino, onde a convers√£o acontece.

Neste artigo, vamos analisar melhor o que é o tráfego pago, como funciona e como você deve criar suas campanhas para atrair mais pessoas e melhorar o ROI. Acompanhe agora para conhecer mais!

O que é tráfego pago?

exemplo da serp com an√ļncio pago

Tr√°fego pago √© o fluxo de usu√°rios que clicou em algum an√ļncio patrocinado pela sua marca nos canais digitais e chegou at√© o seu site, blog ou loja virtual. √Č uma das formas de atrair p√ļblico para o seu neg√≥cio, ganhar visibilidade e vender mais na internet.

Ele geralmente é usado quando uma marca quer obter resultados imediatos, como aumentar as vendas na Black Friday ou gerar leads para o lançamento de um produto. Assim que o anunciante veicula uma campanha, ela já pode começar a dar resultados e levar mais visitantes para o site da marca.

Dessa forma, o tr√°fego pago se diferencia do tr√°fego org√Ęnico, que vem daquelas m√≠dias n√£o-patrocinadas ‚ÄĒ como posts nas redes sociais e resultados org√Ęnicos da busca.

Essas m√≠dias s√£o mais focadas no engajamento do p√ļblico e costumam trazer mais consist√™ncia no longo prazo. J√° o tr√°fego pago √© focado no curto prazo, a fim de trazer resultados mais rapidamente, geralmente em convers√Ķes.

Mas √© importante saber: n√£o basta investir para ter resultados. Voc√™ precisa planejar bem a campanha, definir o p√ļblico-alvo correto, criar an√ļncios eficientes, preparar a p√°gina de destino para receber os visitantes e seguir uma s√©rie de boas pr√°ticas.

Só assim ele se converterá em resultados efetivos para o seu negócio. 

Quais as vantagens do tr√°fego pago?

Quando você cria uma boa campanha de mídia, o tráfego pago traz algumas vantagens em relação a outros tipos de visitantes. Vamos ver agora quais são as suas principais vantagens:

Resultados r√°pidos

Uma das principais características do tráfego pago é a velocidade dos resultados. Logo que um anunciante coloca uma campanha no ar, já começa a receber visitantes e logo poderá gerar vendas e leads.

Foco em convers√Ķes

Por ser um tr√°fego pago, as marcas utilizam as m√≠dias para gerar convers√Ķes. Afinal, j√° que est√£o pagando, querem um resultado efetivo em vendas e leads. Ent√£o, o tr√°fego pago funciona bem para neg√≥cios que desejam gerar convers√Ķes.

P√ļblico segmentado

O tr√°fego pago costuma atrair visitantes qualificados, j√° que as campanhas permitem segmentar o p√ļblico-alvo das campanhas. As plataformas oferecem in√ļmeros filtros e crit√©rios de segmenta√ß√£o para que voc√™ atinja exatamente as pessoas que a marca deseja.

Formatos diferenciados

Os formatos pagos costumam ser mais variados e atrativos que os org√Ęnicos. No Google, por exemplo, os links patrocinados aceitam informa√ß√Ķes extras que os links org√Ęnicos n√£o t√™m. No Instagram, os an√ļncios pagos incluem links, enquanto os posts do feed n√£o aceitam. No Facebook, voc√™ pode criar an√ļncios de cadastro para gerar leads. E por a√≠ vai.

Quais os tipos de tr√°fego pago?

Os tipos de tr√°fego pago variam conforme a fonte dos visitantes, ou seja, de onde eles vieram. Estes s√£o os principais:

Tr√°fego pago de busca

exemplo da serp com an√ļncio

Refere-se aos visitantes originados dos resultados pagos da busca, principalmente a Pesquisa do Google, Shopping, Maps, entre outros serviços do buscador.

Tr√°fego pago de redes sociais

exemplo de instagram ads

Refere-se aos visitantes vindos de an√ļncios pagos nas redes sociais, em campanhas no Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads, entre outras plataformas.

Tráfego pago de mídia display

exemplo de an√ļncio display

S√£o os visitantes que clicaram em banners e an√ļncios din√Ęmicos em sites de terceiros.

Tr√°fego de conte√ļdo patrocinado

exemplo de conte√ļdo patrocinado no youtube

S√£o os visitantes que chegam at√© o seu site a partir da divulga√ß√£o de um criador de conte√ļdo patrocinado pela sua marca.

Como funciona o tr√°fego pago?

O tr√°fego pago est√° relacionado √†s m√≠dias de performance. Elas se referem aos canais do marketing digital cujo valor de m√≠dia varia conforme a performance dos an√ļncios da campanha. Geralmente essas m√≠dias funcionam assim:

  1. O anunciante cria uma campanha e define o valor que deseja pagar a cada clique no an√ļncio, que √© considerado um lance m√°ximo.
  2. Outros anunciantes também definem seus lances de custo por clique.
  3. A plataforma realiza um leil√£o, considerando outros fatores al√©m do lance do anunciante, para definir qual an√ļncio vai aparecer e em qual posi√ß√£o.
  4. A campanha √© veiculada, e os usu√°rios clicam no an√ļncio.
  5. O anunciante √© cobrado apenas quando recebe cliques no an√ļncio.

Al√©m do custo por clique (CPC), as plataformas tamb√©m podem oferecer a op√ß√£o de pagar um valor por mil impress√Ķes (CPM) ou por venda realizada (CPA ou custo por aquisi√ß√£o).

Essa definição está relacionada ao objetivo da campanha: se o foco é gerar tráfego para o site, por exemplo, geralmente se escolhe o CPC, nas chamadas campanhas de pay-per-click (PPC). Mas, se a intenção maior é gerar brand awareness, a melhor escolha pode ser o CPM.

Perceba, portanto, que o tr√°fego pago s√≥ gera custos quando o anunciante alcan√ßa seu objetivo de campanha. √Č diferente de m√≠dias tradicionais, como TV e r√°dio, em que o anunciante paga pela veicula√ß√£o, sem ainda saber se vai ter resultados efetivos.

Como escolher a melhor plataforma de tr√°fego pago?

A melhor plataforma de tr√°fego pago √© aquela que tem afinidade com o seu p√ļblico-alvo e est√° alinhada aos seus objetivos.

Estas são as principais plataformas que você pode explorar em uma estratégias de mídia paga:

  • Google Ads (Pesquisa, Shopping, YouTube, rede de display etc.).
  • Facebook Ads (Facebook, Instagram, Messenger, rede de display etc.).
  • LinkedIn Ads.
  • Native Ads (Taboola, Outbrain).

Primeiramente, voc√™ precisa conhecer o seu p√ļblico, quais plataformas as pessoas utilizam e quais canais participam da sua jornada de compra.

Digamos que voc√™ queira alcan√ßar consumidores que est√£o come√ßando a pesquisar sobre um produto ‚ÄĒ ent√£o, o Google pode ser a plataforma mais indicada.¬†

Se você quer atingir usuários que já têm relação com a sua marca nas redes sociais, Instagram e Facebook podem ser mais indicados. Mas se você tem uma empresa B2B, talvez o LinkedIn possa ser usado.
Tudo vai depender, é claro, da sua estratégia. Por isso, é importante também aliar a escolha da plataforma de tráfego pago com os seus objetivos de marketing.

Talvez voc√™ queira apenas ampliar o reconhecimento da sua marca pelo p√ļblico, ou talvez voc√™ queira aumentar as vendas em determinada √©poca do ano. Cada objetivo direciona para uma estrat√©gia e uma plataforma diferentes.

Como segmentar o p√ļblico-alvo nas campanhas de tr√°fego pago?

A segmenta√ß√£o do p√ļblico-alvo √© essencial para o sucesso das campanhas de tr√°fego pago. Vamos ver agora algumas dicas essenciais para isso:

Conheça a sua persona

Voc√™ precisa saber com quem quer se comunicar. A descri√ß√£o de uma persona ajudar√° voc√™ a conhecer melhor os consumidores, seus comportamentos, interesses, d√ļvidas e necessidades.¬†

Dessa forma, voc√™ pode n√£o s√≥ segmentar melhor o p√ļblico, mas tamb√©m criar an√ļncios mais atrativos para eles.

Analise o mercado e concorrentes

Analise tamb√©m os seus concorrentes. Uma an√°lise de mercado pode inspirar voc√™ com ideias de an√ļncios, mas tamb√©m ajudar a perceber oportunidades de superar a concorr√™ncia e identificar lacunas de p√ļblico que n√£o est√£o sendo bem atendidas e que voc√™ pode atender.

Seja o mais específico possível

Evite definir um p√ļblico-alvo muito amplo. Dessa forma, voc√™ tem grandes chances de atingir pessoas que n√£o t√™m interesse nos seus an√ļncios.¬†

E, assim, as plataformas percebem que a sua marca não é relevante para eles, diminui o alcance e ainda aumenta os custos da campanha. Quanto mais específico, mais resultados você vai ter.

Saiba as possibilidades de cada plataforma

Conhe√ßa os recursos de segmenta√ß√£o das plataformas. Nas campanhas de links patrocinados, por exemplo, voc√™ pode filtrar por segmenta√ß√£o geogr√°fica, por dispositivo usado, mas o mais importante s√£o as palavras-chave que o usu√°rio vai digitar para visualizar seus an√ļncios. No Facebook Ads, h√° uma s√©rie de op√ß√Ķes para segmentar por interesses e comportamentos.

Al√©m disso, essas plataformas tamb√©m oferecem recursos de p√ļblicos avan√ßados. Voc√™ pode, por exemplo, fazer an√ļncios de remarketing, que alcan√ßam pessoas que j√° visitaram o seu site. Outra op√ß√£o √© informar uma lista de e-mails de leads ou clientes e voltar a impact√°-los com publicidade na web.

Principais passos de uma estratégia de tráfego pago

A seguir, vamos aprender os principais passos de uma campanha de tr√°fego pago. √Č importante conhec√™-los para criar campanhas eficientes com o melhor retorno sobre os investimentos. Confira:

Planejamento de mídia digital

Comece com o planejamento. Em vez de come√ßar a anunciar em qualquer lugar, com qualquer conte√ļdo, analise bem quais s√£o os seus objetivos e o seu p√ļblico-alvo.¬†

Entenda também como a estratégia de tráfego pago contribui para o marketing como um todo. Dessa forma, poderá escolher as melhores mídias pagas para a sua estratégia.

Definição de orçamento

Ainda no planejamento, saiba qual a verba disponível para as campanhas de tráfego pago. Com essa definição, você pode distribuir melhor os investimentos entre os canais, além de estabelecer limites para os gastos, sem se perder nas contas. 

As plataformas geralmente orientam sobre como alocar os investimentos de maneira mais eficiente.

Segmenta√ß√£o do p√ļblico-alvo

Outro passo importante para a cria√ß√£o de campanhas de tr√°fego pago √© segmentar o p√ļblico-alvo. Como falamos antes, cada plataforma oferece diferentes op√ß√Ķes de segmenta√ß√£o, que podem contribuir de diferentes formas para os seus objetivos.

Elabora√ß√£o dos an√ļncios

Depois de estabelecer as bases da sua campanha, √© hora de criar os an√ļncios. Eles podem ter diferentes formatos, dependendo da campanha e da plataforma usada. Se for m√≠dia display, deve ser um an√ļncio gr√°fico. Se for link patrocinado, somente texto. Mas pense sempre em um criativo persuasivo, que desperte a vontade de clicar logo.

Criação da landing page

A landing page √© a p√°gina de destino, onde o usu√°rio vai cair ao clicar no seu an√ļncio. Dependendo da sua estrat√©gia, voc√™ pode direcionar para uma p√°gina pronta do seu site ou criar uma landing page espec√≠fica para a campanha.¬†

O importante √© que o usu√°rio se sinta bem recebido e localizado na p√°gina, para encontrar e realizar o que o an√ļncio prometeu.

Monitoramento e otimização

Depois que a campanha vai ao ar, o trabalho ainda n√£o terminou! Agora √© hora de monitorar os resultados, acompanhar os indicadores de sucesso e otimizar o que for preciso ‚ÄĒ sempre h√° uma oportunidade de melhorar o ROI.¬†

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A seguir, você vai ver algumas métricas importantes para monitorar nas campanhas de tráfego pago.

Como medir o sucesso de uma campanha de tr√°fego pago?

Para monitorar o sucesso das campanhas de tr√°fego pago, existe uma ferramenta indispens√°vel: o Google Analytics.

Você já deve usar a ferramenta de análise de dados mais popular da internet, não é? Mas aproveite os recursos do Google Analytics para analisar também os resultados das mídias pagas.

L√° voc√™ pode verificar quais canais atraem mais pessoas e d√£o maior retorno financeiro, por exemplo. Se voc√™ tem um e-commerce, integre o site com os recursos de com√©rcio eletr√īnico e entenda quais campanhas, an√ļncios e abordagens vendem mais.

Além disso, as próprias plataformas de mídia paga oferecem dados e relatórios sobre as campanhas. No Google Ads e no Facebook Ads, você monitora todos os KPIs importantes para avaliar o sucesso das campanhas. Veja algumas métricas essenciais para acompanhar:

  • Cliques: quantidade de vezes que os usu√°rios clicaram no an√ļncio.
  • CTR: taxa de cliques em rela√ß√£o √† quantidade de vezes que o an√ļncio foi exibido.
  • CPC: custo por clique, ou seja, quanto voc√™ pagou a cada clique no an√ļncio.
  • Taxa de convers√£o: percentual de convers√Ķes em rela√ß√£o ao n√ļmero de visitas ao site.
  • Taxa de rejei√ß√£o: percentual de pessoas que visitaram o site e sa√≠ram sem executar nenhuma a√ß√£o.
  • CAC: custo de aquisi√ß√£o de clientes, ou seja, quanto voc√™ pagou a cada venda realizada.
  • ROI: retorno sobre o investimento, ou seja, quanto dinheiro retorna para o neg√≥cio a cada real investido na campanha.
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4 erros de tráfego pago que você deve evitar

Bom, agora você já sabe bem o que deve fazer para criar uma campanha eficiente e ter resultados com tráfego pago. Mas é importante também saber o que não fazer nesse tipo de campanha, como:

1. Errar o p√ļblico-alvo

Direcionar os an√ļncios para o p√ļblico errado √© o maior desperd√≠cio. Voc√™ vai atrair pessoas que n√£o t√™m interesse nos seus produtos ou sequer podem compr√°-los, por n√£o serem da sua regi√£o, por n√£o terem poder aquisitivo, por n√£o estarem no momento certo, entre outros fatores.

√Č o que acontece, por exemplo, quando voc√™ recebe um post patrocinado de um restaurante longe da sua cidade, que voc√™ jamais vai frequentar. O anunciante s√≥ est√° perdendo dinheiro com voc√™.

2. N√£o aproveitar p√ļblicos da marca

Os p√ļblicos que voc√™ j√° conhece s√£o valiosos para a sua marca. Estamos falando, por exemplo, de pessoas que j√° visitaram o seu site, que voc√™ pode atingir com o remarketing, al√©m de p√ļblicos com caracter√≠sticas semelhantes aos seus consumidores e usu√°rios das redes sociais.

Você já tem alguma relação ou afinidade com eles, então já é meio caminho andado. Porém, muitas marcas se restringem à segmentação demográfica, geográfica e comportamental, que também são valiosas, mas podem ganhar força com esses outros recursos.

3. Depositar todos os esforços em uma só fonte de tráfego

Apresentamos aqui algumas op√ß√Ķes de plataformas para voc√™ incluir na sua campanha de tr√°fego pago. Aproveite todas as possibilidades para alcan√ßar diferentes pessoas em diferentes plataformas, al√©m de aproveitar os recursos que cada uma oferece.

N√£o se limite √†s plataformas mais populares ou que voc√™ mais gosta de usar. Os p√ļblicos est√£o espalhados pela internet, e voc√™ pode alcan√ß√°-los em diferentes momentos da jornada de compra.

4. N√£o preparar a p√°gina de destino

A p√°gina de destino √© essencial para que o resultado pago d√™ resultados. Mas muitas marcas n√£o d√£o a devida aten√ß√£o a ela e acabam focando apenas nos an√ļncios.¬†

Assim, os visitantes chegam até o site, não encontram o que queriam e desistem da compra. E a marca, que pagou pelo clique do usuário, perde a conversão.

Além disso, as plataformas não querem que os usuários tenham uma má experiência no site dos anunciantes. Por isso, costumam considerar a página de destino na avaliação da qualidade da campanha. 

Se a p√°gina de destino n√£o for eficiente, os an√ļncios podem perder visibilidade, e os custos da campanha podem se tornar mais altos.

Preciso mesmo investir em tr√°fego pago?

Talvez voc√™ esteja pensando: ser√° que √© mesmo necess√°rio gastar dinheiro com m√≠dia se eu j√° trabalho com estrat√©gias org√Ęnicas?

SEO, marketing de conte√ļdo e redes sociais s√£o super importantes no marketing digital. Mas, muitas vezes, voc√™ precisa de resultados mais imediatos, que essas estrat√©gias n√£o costumam oferecer. √Č por isso que o tr√°fego pago tamb√©m √© aliado para alcan√ßar seus objetivos.

Em diferentes momentos, voc√™ pode lan√ßar m√£o de diferentes estrat√©gias. √Č claro que ningu√©m quer gastar √† toa ‚ÄĒ por isso, estamos ajudando voc√™ neste artigo a investir o dinheiro da sua empresa de forma mais inteligente.

Assim, você vai conseguir atrair mais tráfego pago para o seu negócio e não apenas receber visitas, mas também convertê-las em vendas.

Agora, aproveite para aprender mais sobre Social Media Marketing e como usar as redes sociais para atingir seus objetivos no marketing digital.

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