5 dicas de Marketing Digital para aumentar as vendas online

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E aí, tudo certo? Rodolfo aqui de novo!

Muitos empreendedores costumam me pedir dicas de Marketing Digital para aumentar as vendas online, ent√£o resolvi reunir algumas delas neste artigo. Vamos l√°?

O e-commerce vive um momento muito bom, sendo inclusive potencializado pela pandemia.

Para se ter uma ideia, enquanto as lojas f√≠sicas ficaram fechadas por conta das medidas restritivas de combate √† Covid-19, as vendas no com√©rcio eletr√īnico registraram um crescimento superior a 48% nos tr√™s primeiros meses de pandemia no Brasil (mar√ßo, abril e maio), chegando a incr√≠veis 75% de crescimento no m√™s de maio de 2020.

Dicas de Marketing Digital

Mas, se por um lado o consumo na Internet aumentou, por outro, a concorr√™ncia para os empreendedores digitais tamb√©m se fortaleceu. Da√≠ surgem aquelas d√ļvidas: como fazer o site da minha empresa ser encontrado pelos clientes? Por onde devo come√ßar? Em que devo investir?

Vou responder a todos esses questionamentos apresentando a você 5 dicas de Marketing Digital para aumentar as vendas online. Confira!

5 Dicas de Marketing Digital para aumentar as vendas

1. Seja facilmente encontrado

Ter um site é importante? Muito. Mas é suficiente? Não.

De nada vai adiantar se os seus clientes n√£o conseguirem encontr√°-lo.

Para que eles te localizem, voc√™ precisa investir em conte√ļdo e conseguir um bom posicionamento nos mecanismos de pesquisa ‚ÄĒ com destaque para o Google, √© claro.

Estar na primeira página do Google é deixar a sua empresa sempre em evidência. Afinal, quando o usuário pesquisa algo, ele quer uma resposta rápida. Raramente vai ficar navegando por várias páginas para encontrar o que procura.

Pense nas suas pesquisas pela Internet. Você provavelmente começa acessando os sites que aparecem na primeira página, certo? E como eles conseguem aparecer ali?

Al√©m do Marketing de Conte√ļdo, as empresas utilizam t√©cnicas para otimizar os sites e aumentar as chances de subir no ranking do Google.

Produzem conte√ļdos ‚ÄĒ geralmente em um blog ‚ÄĒ com palavras-chave que sejam relevantes para o p√ļblico-alvo; utilizam t√©cnicas de SEO; melhoram a velocidade de carregamento das p√°ginas‚Ķ Tudo isso faz diferen√ßa.

A Org√Ęnica no topo do Google

Ter um site relevante para o Google ajuda at√© mesmo na hora de pagar mais barato pelo CPC (Custo por Clique) dos seus an√ļncios, assunto que abordarei na sequ√™ncia.

Google Meu Negócio

Outra ferramenta bem importante √© o Google Meu Neg√≥cio. Nela voc√™ pode cadastrar gratuitamente o endere√ßo da sua empresa com telefone, site, hor√°rio de funcionamento e avalia√ß√Ķes de outros clientes (fundamental!).

Assim, quando algu√©m pesquisar por empresas dentro de uma localiza√ß√£o espec√≠fica (por exemplo: ‚Äúag√™ncia de turismo em S√£o Jos√© dos Campos‚ÄĚ), seu neg√≥cio ter√° maior probabilidade de ser encontrado.

Dicas de Marketing Digital - busca google

2. Conheça bem a sua persona

Se voc√™ quer aumentar as vendas online, antes de come√ßar qualquer estrat√©gia de Marketing, o passo n√ļmero um √© criar a sua persona.

Afinal, do que adianta gastar tempo e dinheiro produzindo conte√ļdo e an√ļncios se eles forem direcionados para as pessoas erradas?

V√° al√©m de saber apenas o g√™nero, idade e classe social do seu p√ļblico. Descubra quais s√£o as suas dores, conquistas, frustra√ß√Ķes, sonhos, √≠dolos, hobbies‚Ķ

Quanto mais informa√ß√Ķes voc√™ tiver sobre a persona, tenha certeza: sua estrat√©gia ter√° muito mais chances de sucesso.

Ah, e se voc√™ n√£o sabe diferenciar p√ļblico-alvo de persona, recomendo este artigo:

Dica: Persona e p√ļblico-alvo: entenda as principais diferen√ßas

3. Qual conte√ļdo voc√™ √© capaz de oferecer?

Falei sobre a import√Ęncia do conte√ļdo ali no primeiro t√≥pico, n√©? √Č porque n√£o tem jeito: voc√™ pode pesquisar as melhores dicas de Marketing Digital em trezentos lugares, e em todos eles o Marketing de Conte√ļdo ser√° citado.

O tr√°fego org√Ęnico ‚ÄĒ que por sinal √© um ponto forte aqui da Org√Ęnica ‚ÄĒ √© fundamental para quem quer aumentar as vendas online. Consiste basicamente em trazer o seu p√ļblico at√© o seu site, sem precisar pagar por isso. Funciona como um ativo da empresa para ficar nas primeiras posi√ß√Ķes do Google, sempre em evid√™ncia, sempre pr√≥ximo.

E como conseguir? Mandando-o comprar incessantemente e enviando o seu link para pessoas aleatórias no WhatsApp? Não!

Entregando conte√ļdo que gere valor, que seja realmente relevante e que fa√ßa o seu cliente pensar: ‚ÄúOpa, essa galera sabe do que t√° falando‚ÄĚ.

Por exemplo, você tem uma loja virtual de roupas? Pode ser interessante montar um blog e escrever artigos sobre dicas de moda, o look ideal para cada evento, apresentar as tendências para o ano…

A partir do momento em que voc√™ consegue fazer o cliente vir at√© a loja, voc√™ gera um lead e cria relacionamento, e a√≠ fica muito mais f√°cil convenc√™-lo a comprar. √Č assim que funciona o funil de vendas e o Inbound Marketing.

Mas lembre-se: primeiro você precisa definir bem a sua persona, para depois pensar em assuntos que sejam relevantes para cada etapa da jornada do consumidor.

Se quiser dicas de como encontrar os conte√ļdos e palavras-chave ideais para o seu neg√≥cio, veja este outro artigo:

Dica: Aprenda a pesquisar palavras-chave!

4. Otimize suas campanhas

Acompanhando as m√©tricas obtidas com o tr√°fego org√Ęnico, voc√™ consegue informa√ß√Ķes importantes como, por exemplo, qual tipo de conte√ļdo o seu p√ļblico gasta mais tempo lendo, os produtos mais clicados, quais s√£o as p√°ginas mais visitadas e as palavras-chave que mais geram engajamento.

A partir da√≠, voc√™ pode usar o tr√°fego pago (os famosos an√ļncios) para acelerar as convers√Ķes, aumentar as vendas online e fidelizar o interesse da persona. Isso porque voc√™ ter√° em m√£os uma segmenta√ß√£o muito precisa.

Conseguir√° separar o seu p√ļblico por g√™nero, idade, localiza√ß√£o, interesses, canais e dispositivos mais usados, antes de come√ßar a rodar o an√ļncio.

√Č por isso que o Marketing Digital √© t√£o eficaz. Afinal, qual publicidade offline permitiria esse tipo de segmenta√ß√£o?

E mais uma vez: entendeu a import√Ęncia de conhecer a sua persona? Sem isso, s√£o grandes as chances de perder dinheiro.

Vale lembrar que o Google Ads n√£o √© o √ļnico lugar em que voc√™ pode anunciar. Tamb√©m √© poss√≠vel fazer an√ļncios no Facebook e no Instagram, por exemplo.

Um material que eu recomendo muito para quem quer aprender sobre tr√°fego √© este eBook gratuito que a Org√Ęnica desenvolveu em parceria com a RD Station: clique aqui para ver.

5. Vá além das redes sociais

Dentro do Marketing Digital, as redes sociais são os canais mais populares. Afinal, quem é que não tem hoje um perfil no Facebook, Instagram, Twitter ou YouTube?

Dados do próprio Instagram revelam que mais de 1 bilhão de contas usam a rede social por mês em todo o mundo. Além disso, 90% dos usuários seguem pelo menos uma empresa por lá.

S√£o n√ļmeros realmente impressionantes, e as m√≠dias sociais devem, sim, fazer parte da sua estrat√©gia de Inbound Marketing. Por√©m, elas n√£o podem ser os √ļnicos canais para quem deseja aumentar as vendas online.

Lembre-se de que o Inbound consiste em atrair o p√ļblico e manter um relacionamento constante, por meio do Marketing de Conte√ļdo e de canais variados, que devem ser usados em cada etapa do funil de vendas.

Por isso, aqui vão algumas técnicas do Inbound Marketing que você pode utilizar em parceria com o seu posicionamento nas redes sociais:

Conclus√£o

Depois de ter conhecido essas 5 dicas de Marketing Digital para aumentar as vendas online, podemos resumir o conte√ļdo deste artigo da seguinte forma:

  1. conheça muito bem a sua persona;

  2. invista em conte√ļdo bem-feito, para gerar tr√°fego org√Ęnico e aumentar a sua autoridade na Internet;

  3. com as m√©tricas obtidas com o tr√°fego org√Ęnico, invista em an√ļncios bem segmentados;

  4. use as técnicas do Inbound Marketing para atrair e fidelizar clientes;

  5. redes sociais são importantes, mas não suficientes para uma boa estratégia de Marketing Digital.

Bem‚Ķ espero que essas dicas tenham sido realmente √ļteis para a estrat√©gia do seu neg√≥cio. Aproveite para assinar o nosso blog no formul√°rio ao final desta p√°gina. Assim, voc√™ n√£o perder√° as outras dicas de Marketing Digital da Org√Ęnica!

Temos mais de 13 anos de experi√™ncia em Inbound Marketing e uma equipe especializada em todas as t√©cnicas mencionadas neste artigo ‚ÄĒ como SEO, Marketing de Conte√ļdo, cria√ß√£o de sites e landing pages, e-mail marketing, tr√°fego org√Ęnico e redes sociais.

Clique aqui para conhecer alguns de nossos cases de sucesso.

Um grande abraço e até a próxima!

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