5 dicas simples para mecanismos de SEO + marketing por e-mail

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As opini√Ķes do autor s√£o inteiramente suas (excluindo o evento improv√°vel de hipnose) e podem nem sempre refletir as opini√Ķes de Moz.

Se você não usa táticas de marketing por e-mail para apoiar seus esforços de SEO, agora é a hora de começar. No episódio de hoje do Whiteboard Friday, Cyrus explica como usar os poderes complementares dessas estratégias repetidamente, de modo que cada uma se torne maior e mais poderosa quanto mais você fizer.

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Transcrição de Vídeo

Olá, fãs de Moz. Bem-vindo a mais uma edição do Whiteboard Friday. Sou Cyrus Shepard. Espero que você esteja gostando deste vídeo, não importa em que dia da semana o esteja assistindo. Hoje eu quero falar sobre SEO e marketing por email, especificamente cinco dicas simples para motores de busca e marketing por email.

O que é um volante?

Então, quando falo sobre motores de busca em SEO e marketing por email, o que queremos dizer com volante? Bem, é aí que estamos usando o poder do SEO para aumentar nossa lista de marketing por email e, inversamente, usando nossa lista de marketing por email para aumentar nosso SEO e obter mais tráfego no site. Existem maneiras reais de fazer isso e fazê-lo indefinidamente, de modo que cada uma se torne maior e mais poderosa quanto mais você fizer.

Portanto, √© como um volante. √Č muito dif√≠cil come√ßar. Mas conforme voc√™ avan√ßa, fica cada vez mais f√°cil e mais f√°cil, e tudo cresce com um pouco mais de efici√™ncia. Portanto, se voc√™ √© um SEO experiente e comerciante de email, este v√≠deo pode n√£o ser para voc√™. Mas se voc√™ faz SEO principalmente e est√° procurando maneiras de melhorar seu marketing por email, ou se voc√™ √© principalmente um comerciante de email e est√° procurando maneiras de aumentar seu SEO, estas s√£o as dicas para voc√™.

Estabeleça metas

Ent√£o, vamos falar sobre nossos objetivos. O que estamos tentando realizar com este volante de marketing de SEO por e-mail? Em primeiro lugar, trata-se simplesmente de mais visitantes, mais visitantes ao conte√ļdo do seu site, porque mais visitantes geralmente levam a mais links, compartilhamento e coisas assim. Os links e o compartilhamento podem ser sinais positivos de SEO para o Google, o que na verdade leva a classifica√ß√Ķes mais altas.

Portanto, se pudermos levar mais pessoas ao nosso conte√ļdo por meio de nosso e-mail, o efeito posterior disso poderia ser classifica√ß√Ķes mais altas e mais tr√°fego, geralmente gerado naturalmente por meio dos resultados de pesquisa do Google. Mas tamb√©m queremos listas de marketing por email maiores e mais poderosas porque sua lista de marketing √© um dos seus melhores canais de marketing, especialmente se voc√™ segmentar usu√°rios, sobre o qual falaremos daqui a pouco.

Em √ļltima an√°lise, queremos mais convers√Ķes e vendas. Quaisquer que sejam seus objetivos de marketing e neg√≥cios, √© isso que queremos alcan√ßar com este efeito volante.

Como alcançar esses objetivos

1. Incentivar inscri√ß√Ķes

Ent√£o, vamos falar sobre os detalhes, como vamos entrar nisso. Em primeiro lugar, queremos obter mais inscri√ß√Ķes a partir do nosso conte√ļdo, do material do nosso site. Por isso, queremos incentivar as inscri√ß√Ķes.

Agora, o importante a perceber √© que voc√™ n√£o precisa incentivar as inscri√ß√Ķes apenas por meio de SEO. Voc√™ pode fazer isso por meio de qualquer canal de tr√°fego de marketing. Isso √© tr√°fego direto, tr√°fego de m√≠dia social e tr√°fego de refer√™ncia. De qualquer forma que as pessoas visitem seu conte√ļdo, voc√™ deseja direcionar aqueles que incentivem as inscri√ß√Ķes em sua lista de marketing por e-mail. Ent√£o, uma das maneiras que eu gosto de fazer isso por meio do SEO √© por meio do que muitas pessoas chamam de power-ups de conte√ļdo.

√Č a√≠ que voc√™ incentiva as inscri√ß√Ķes, oferecendo b√īnus ou conte√ļdo exclusivo em troca das pessoas se inscreverem em sua lista. Por exemplo, esta √© ‚Äú5 dicas simples para SEO e marketing por e-mail‚ÄĚ. E se, no final desta postagem, eu oferecesse cinco dicas adicionais de b√īnus em troca da inscri√ß√£o para um conte√ļdo exclusivo? A ideia √© que voc√™ queira oferecer algo que eles n√£o encontram no site. Isso poderia ser uma ferramenta, algum conte√ļdo adicional, downloads, qualquer tipo de b√īnus gr√°tis, um cupom, o que voc√™ puder imaginar, algo exclusivo para incentivar essas inscri√ß√Ķes a partir do seu conte√ļdo.

2. Segmentação

Segunda dica, n√£o queremos despejar tudo na mesma lista de e-mail grande. Queremos ter certeza de que estamos segmentando essas inscri√ß√Ķes por t√≥pico e interesse.

A menos que seu site seja muito restrito, você geralmente deseja segmentar sua lista entre diferentes tópicos. Por exemplo, aqui na Moz, cobrimos SEO, mas cobrimos muitos, muitos tipos diferentes de SEO com base no interesse do usuário. Portanto, existe o SEO local, o SEO técnico, o copywriting, o link building, todos esses nichos de interesse pelos quais queremos segmentar os usuários.

Portanto, h√° algumas maneiras diferentes de segmentar. Um √© a autossegmenta√ß√£o, onde as pessoas podem marcar uma caixa e dizer que estou interessado nisso e nisso e nisso. Mas um pouco mais f√°cil √© a segmenta√ß√£o autom√°tica com base no tipo de conte√ļdo que as pessoas est√£o visitando. Portanto, em suas p√°ginas t√©cnicas de SEO, se √© isso que voc√™ est√° fazendo, coloque as pessoas em uma lista de inscri√ß√£o de SEO t√©cnica e deixe claro que elas est√£o recebendo dicas t√©cnicas de SEO.

Sempre deixe claro o que eles est√£o recebendo. Mas essa segmenta√ß√£o ser√° √ļtil em breve.

3. Promo√ß√£o de conte√ļdo

Ent√£o, a terceira coisa, a terceira dica, e √© aqui que estamos entrando no assunto, √© a promo√ß√£o de conte√ļdo. √Č aqui que usamos nossa lista de e-mail para enviar tr√°fego de volta ao nosso site. Quando as pessoas pensam sobre SEO e marketing por e-mail, √© nisso que pensam.

Eles pensam sobre o aspecto da promo√ß√£o de conte√ļdo. Agora, o importante √© que n√£o estamos tentando promover todo o nosso conte√ļdo. N√£o, queremos promover nosso melhor conte√ļdo, porque seu site, seus visitantes est√£o chegando, est√£o fazendo uma pesquisa no Google. Eles n√£o est√£o necessariamente cientes de qual √© o seu melhor conte√ļdo, e √© por isso que voc√™ deseja entregar o seu melhor conte√ļdo. √Č importante ressaltar que voc√™ deseja personaliz√°-lo com a segmenta√ß√£o.

Voc√™ n√£o est√° promovendo todo o seu conte√ļdo para todos os visitantes. Voc√™ est√° personalizando com base nos interesses deles porque j√° os segmentou com base no tipo de conte√ļdo que consumiram. Portanto, se estamos enviando um boletim informativo t√©cnico de SEO, estamos enviando o melhor de nosso conte√ļdo t√©cnico de SEO para aquelas pessoas que j√° indicaram interesse em SEO t√©cnico.

Uma das coisas mais importantes a lembrar, voc√™ n√£o precisa apenas promover seu novo conte√ļdo. N√£o h√° problema em promover o melhor de seu conte√ļdo antigo tamb√©m, porque, novamente, seus usu√°rios n√£o sabem o que ele √©. Muitas vezes, em um e-mail introdut√≥rio, talvez o primeiro e-mail que eles recebem em uma s√©rie, voc√™ pode promover e destacar postagens antigas ou at√© mesmo fazer isso em uma s√©rie.

‚ÄúEste √© o nosso melhor conte√ļdo nos √ļltimos cinco anos. Certifique-se de n√£o perder isso.‚ÄĚ Esse conte√ļdo antigo, se for realmente o melhor, muitas vezes superar√° o seu conte√ļdo mais recente. Ent√£o √© assim que voc√™ pode personalizar, segmentar e enviar seu melhor conte√ļdo para obter mais promo√ß√£o e mais visibilidade sobre seu melhor conte√ļdo de SEO e, com sorte, mais links, compartilhamento e tudo isso para manter o volante.

4. Incentive o compartilhamento

Portanto, n√£o apenas incentivamos as inscri√ß√Ķes, agora que estamos na parte do e-mail e enviando e-mails, queremos incentivar o compartilhamento. Essa √© minha quarta dica, incentive o compartilhamento, porque n√£o queremos apenas que as pessoas visitem e leiam o conte√ļdo, esperamos que elas compartilhem com seu p√ļblico tamb√©m. Uma das maneiras de fazer isso √© segmentar meus melhores compartilhadores.

Agora, o que quero dizer com isso? N√£o estou apenas segmentando por interesse, mas estou segmentando por influ√™ncia. Portanto, posso fazer uma lista de influenciadores ou pessoas que conhe√ßo em meu setor espec√≠fico que se inscreveram. Talvez eu os tenha direcionado. Assim como ofere√ßo √†s pessoas conte√ļdo exclusivo para se inscreverem na lista de e-mail, estou oferecendo aos meus compartilhadores conte√ļdo exclusivo antes de compartilh√°-lo com o resto do mundo.

Posso enviar um e-mail para meu segmento de compartilhamento e dizer: ‚ÄúEi, acabamos de publicar uma postagem. N√£o contamos a ningu√©m. Vamos anunci√°-la amanh√£ nas redes sociais. Mas gostaria de avisar com anteced√™ncia se voc√™ deseja compartilhar com seus seguidores. ‚ÄĚ Porque o tornamos exclusivo, n√£o o compartilhamos com nossos seguidores, ele d√° aos nossos influenciadores algo para compartilhar e faz com que se sintam especiais e compartilhem com seu pr√≥prio p√ļblico.

Existem diferentes estrat√©gias que voc√™ pode usar para fazer isso. Mas geralmente √© uma t√°tica eficaz segmentar seus melhores compartilhadores. √Č um pouco avan√ßado, mas pode incentivar o compartilhamento e, espero, ajudar o seu SEO.

5. Pesquisa de palavras-chave

Por fim, quando falamos sobre SEO, falamos sobre pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave é uma daquelas áreas de SEO que funciona muito bem ao ser incorporada ao e-mail.

Agora, aqui na Moz, temos uma ferramenta chamada Keyword Explorer. Existem outras ferramentas por a√≠. Mas milh√Ķes de sugest√Ķes de palavras-chave. Tradicionalmente, em SEO, voc√™ usa a pesquisa de palavras-chave para determinar seu conte√ļdo, visando palavras-chave nas quais seu p√ļblico tem interesse. Temos muitos guias aqui na Moz sobre como fazer isso, como direcionar o conte√ļdo em torno de palavras-chave.

Mas voc√™ tamb√©m pode usar essa pesquisa de palavras-chave em seus e-mails. Um dos lugares mais importantes para us√°-los √© a linha de assunto do email. Se voc√™ conhece o interesse que interessa ao seu p√ļblico, por meio da segmenta√ß√£o, pode come√ßar a entender as palavras-chave que os levaram ao conte√ļdo, e usar essas mesmas palavras-chave nas linhas de assunto do email pode melhorar suas taxas de abertura. Mas esse n√£o √© o √ļnico lugar.

Um dos meus lugares favoritos para usar palavras-chave √© no CTA de inscri√ß√£o. Ent√£o, quando voc√™ tem um formul√°rio de inscri√ß√£o em seu site, pode usar um formul√°rio de inscri√ß√£o gen√©rico, como, ei, inscreva-se em nosso boletim informativo. Ok, isso n√£o √© muito eficaz. Mas se voc√™ usar as palavras-chave, as palavras-chave direcionadas se inscrever para nossas dicas t√©cnicas de SEO ou nosso SEO local ou nossas melhores receitas de comida de cachorro, as palavras-chave que as pessoas usam para encontrar seu site ser√£o as melhores palavras-chave para incorporar em seus CTAs para fa√ßa com que eles se inscrevam. Voc√™ usa palavras-chave nas linhas de assunto do seu e-mail para traz√™-los de volta ao seu conte√ļdo e assim por diante. √Č outra parte do volante eficaz.

B√īnus: transforme seus melhores e-mails em conte√ļdo

Ent√£o, por fim, dica b√īnus, quero ter certeza de que voc√™ n√£o se esque√ßa de transformar seus melhores e-mails em conte√ļdo. Seu conte√ļdo n√£o precisa viver exclusivamente em canais separados. Se voc√™ est√° escrevendo e-mails matadores para o seu p√ļblico, que obt√™m muito engajamento, que t√™m taxas de abertura superaltas, s√£o e-mails que voc√™ pode transformar em conte√ļdo para o seu site.

Ou se voc√™ tiver um boletim informativo popular, pode simplesmente arquivar todos os seus e-mails em HTML para que as pessoas possam pesquisar. Voc√™ pode n√£o querer fazer isso por certos motivos se a qualidade n√£o for muito boa. Mas se os e-mails forem realmente bons, v√° em frente e transforme-os em conte√ļdo, porque isso tamb√©m ajudar√° o seu SEO.

Tudo bem. Espero que tenham gostado dessas dicas. Se voc√™ tiver alguma d√ļvida sobre e-mail ou SEO, entre em contato com a equipe aqui da Moz. N√≥s estamos aqui para ajudar. Espero que tenham gostado, pessoal, e compartilhem este v√≠deo. Certo, obrigado.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com.

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