o que é e passo a passo para fazer um

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O plano de neg√≥cios √© essencial para qualquer empresa que queira ter bons resultados a longo prazo. √Č o planejamento para garantir o direcionamento e foco para as quest√Ķes mais relevantes que ajudem o seu neg√≥cio a conquistar n√ļmeros cada vez melhores.

 
Quando um negócio está começando, é natural utilizar algumas ferramentas para definir os primeiros passos, como a Análise SWOT. Mas, além disso, o planejamento mais detalhado a partir de ferramentas como essa é o que vai direcionar a empresa para o sucesso, tornando o plano de negócios essencial.

Basicamente, a ideia desse documento √© direcionar todos os esfor√ßos da sua empresa da forma mais eficiente poss√≠vel. E tudo isso faz parte da estrutura√ß√£o de a√ß√Ķes planejadas, estudando o mercado e as tend√™ncias que podem potencializar ou prejudicar o seu neg√≥cio.

Pensando nisso, preparamos um conte√ļdo completo com tudo o que voc√™ precisa saber sobre como estruturar um plano de neg√≥cios e a import√Ęncia de se preocupar com esse t√≥pico.

Continue a leitura e confira!

O que é um plano de negócios?

O plano de neg√≥cios √© um documento que centraliza todas as informa√ß√Ķes necess√°rias para que uma empresa comece a operar de maneira estrat√©gica e direcionada.¬†

Em vez de começar a vender um produto determinado sem organização, o plano funciona como um guia para definir os passos mais importantes do empreendimento.

Da identificação de oportunidades de mercado até mesmo a compreensão de quais são os principais desafios e concorrentes. Do planejamento financeiro até mesmo metas e objetivos de vendas para um determinado período: tudo passa diretamente pelo plano de negócios.

O principal objetivo desse documento é garantir que todos os passos de um negócio tenham o direcionamento necessário para ter bons resultados a longo prazo. Assim, detalhando cada área, é possível visualizar melhor todas as suas oportunidades e desafios para um crescimento sustentável.

Por que fazer um plano de negócios?

A ideia de estruturar um plano de neg√≥cios consiste em ter o m√°ximo de informa√ß√Ķes poss√≠veis sobre o mercado em que a sua empresa faz parte. Com o aumento da competitividade, entender bem em qual segmento voc√™ est√° entrando √© essencial para ter bons resultados.

Al√©m disso, o plano de neg√≥cios serve como um guia para direcionar todos os seus esfor√ßos. Isso significa ter o m√°ximo de detalhes antes de tomar qualquer tipo de decis√£o estrat√©gica. Na pr√°tica, isso vai ajudar a reduzir os erros com tomadas de decis√£o baseadas em achismos e suposi√ß√Ķes.

Em vez de definir que o seu diferencial competitivo √© X ou Y, o plano de neg√≥cios ajuda a visualizar se, de fato, X ou Y s√£o fatores relevantes para suprir as dores e necessidades do seu p√ļblico-alvo.

O plano de neg√≥cio tamb√©m vai ajudar a definir metas reais para a sua empresa. Voc√™ pode imaginar que vai vender X produtos por ano, mas ser√° que esse √© um n√ļmero realista? A partir de uma s√©rie de an√°lises, voc√™ consegue ter as informa√ß√Ķes para tomar essas decis√Ķes de maneira mais precisa.

Por fim, o plano de neg√≥cios contribui para a defini√ß√£o de pequenas estrat√©gias e a√ß√Ķes no dia a dia operacional de uma empresa. Desde as redes sociais em que a sua marca deve estar presente para se comunicar com o p√ļblico-alvo at√© mesmo qual √© o funil de vendas necess√°rio para ter melhores resultados.

Como fazer um plano de negócios?

Mas, afinal, como fazer um plano de neg√≥cios? Quais fatores precisam estar presentes nesse documento? Confira as principais se√ß√Ķes para se organizar!

Sum√°rio Executivo

A primeira seção do seu plano de negócios é o sumário executivo, em que você deve focar na descrição completa da empresa. 

Detalhe desde o mercado que você quer fazer parte até mesmo quais são as vantagens competitivas que o seu negócio vai ter para oferecer em relação aos concorrentes.

Al√©m disso, voc√™ tamb√©m deve levar em considera√ß√£o tamb√©m os t√≥picos mais burocr√°ticos, como os dados dos s√≥cios e da empresa, al√©m da miss√£o e valores da companhia. Em resumo, √© a etapa que deve concentrar o m√°ximo de informa√ß√Ķes poss√≠veis de maneira sintetizada.

Pesquisa de Mercado

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Ap√≥s uma breve apresenta√ß√£o sobre o seu neg√≥cio, √© o momento de estruturar uma an√°lise detalhada sobre o mercado que voc√™ vai participar. Qual √© o segmento espec√≠fico que a sua empresa pretende competir, quais s√£o os concorrentes e outros detalhes sobre a ind√ļstria como um todo.

Nessa etapa, √© importante olhar n√£o apenas para o cen√°rio mais amplo, mas identificar tamb√©m oportunidades que podem se tornar solu√ß√Ķes e diferenciais competitivos para o seu neg√≥cio.¬†

A partir da dor dos consumidores e das suas jornadas de compra, você pode investir nesses aspectos para se destacar.

Plano Financeiro

Com o maior entendimento sobre o que o seu neg√≥cio vai fazer e em qual mercado deseja atuar, o plano financeiro se torna essencial para organizar todas as quest√Ķes financeiras da empresa.¬†

Um trabalho que começa com a projeção de vendas baseada nas análises do mercado e vai até os custos operacionais.

Todos os detalhes devem ser analisados para garantir que voc√™ tenha o m√°ximo de informa√ß√Ķes financeiras sobre o seu neg√≥cio. Tudo isso vai permitir que voc√™ aumente as chances de sucesso no longo prazo, especialmente com dados como custos, lucratividades, ponto de equil√≠brio, ROI, payback e outras m√©tricas.

Plano Operacional

A partir desse detalhamento financeiro, voc√™ tem todas as informa√ß√Ķes necess√°rias para estruturar o plano operacional. Aqui, a inten√ß√£o principal √© definir, na pr√°tica, como o neg√≥cio vai funcionar. Em um e-commerce, isso pode significar detalhes sobre, por exemplo, log√≠stica de entregas e capacidade do estoque.

Mas todos esses dados devem estar conectados ao que foi definido anteriormente. Ou seja, o que √© preciso fazer operacionalmente para atingir essas metas que foram estabelecidas no campo financeiro. T√≥picos como regulamenta√ß√£o e quest√Ķes jur√≠dicas devem ser analisados tamb√©m.

Plano de Marketing

Agora que voc√™ j√° tem todas as informa√ß√Ķes mais operacionais, √© hora de come√ßar a idealizar as estrat√©gias para alcan√ßar essas metas. As proje√ß√Ķes de vendas n√£o v√£o ser alcan√ßadas sozinhas e, por isso, estruturar o plano de marketing √© o passo seguinte para definir o melhor caminho para o sucesso.

L√° atr√°s voc√™ definiu, por exemplo, quais s√£o os diferenciais competitivos do seu neg√≥cio e, com o plano de marketing, voc√™ vai escolher as campanhas e a√ß√Ķes que v√£o garantir que isso aconte√ßa na pr√°tica.¬†
Quest√Ķes como canais de venda, tom de voz da marca e outros detalhes tamb√©m devem ser definidos.

Simulação de cenários

Todos esses tópicos que foram listados acima levam em consideração fatores ideais. Ou seja, quanto você estava imaginando vender no melhor dos cenários, mas também é fundamental simular outros cenários em que os resultados não sejam tão positivos para o seu negócio.

Caso as vendas sejam abaixo do esperado, como o seu neg√≥cio pode se adaptar para continuar sobrevivendo e n√£o deixar que isso atrapalhe as opera√ß√Ķes? Ou at√© mesmo qual vai ser o planejamento financeiro para uma eventual crise econ√īmica que atrapalhe todo o pa√≠s? Isso ajuda a reduzir danos futuros.

Análise estratégica

Com todos esses dados em mãos, agora é possível estruturar uma análise estratégica mais detalhada. Esse é o primeiro passo para o início do processo de implantação do negócio. 

Uma dica aqui pode ser realizar uma Análise SWOT, em que você identifica forças, fraquezas, desafios e oportunidades.

Do ponto de vista mais pr√°tico, √© importante analisar outras informa√ß√Ķes nessa etapa, como a realiza√ß√£o de levantamento de riscos, defini√ß√£o de contrata√ß√Ķes e at√© mesmo quest√Ķes como necessidade de capital para iniciar as opera√ß√Ķes ou capital de giro.

Como montar um Business Model Canvas?

Todas essas informa√ß√Ķes acima podem parecer confusas, mas existem algumas ferramentas que v√£o facilitar a estrutura√ß√£o de um plano de neg√≥cios.¬†

Infográfico em modelo de tabela para plano de negócios em Canvas

Uma delas √© o Business Model Canvas, que pode ser muito √ļtil para quem ainda precisa de mais informa√ß√Ķes iniciais.

Nesse modelo, são nove elementos que precisam ser analisados a partir de tópicos simples para responder quatro macro-temas: 

  1. Como?
  2. O quê?
  3. Para quem? 
  4. Quanto?

Os tópicos a serem respondidos são:

Como?

  • Parcerias principais;
  • Atividades principais;
  • Recursos principais.

O quê?

Para quem?

  • Canais;
  • Segmento de clientes;
  • Relacionamento com clientes.

Quanto?

  • Estrutura de custos;
  • Fontes de receita.

Estruturar um plano de negócios é, portanto, essencial para qualquer empresa que deseja ter sucesso a longo prazo. 

Os bons resultados podem aparecer no início, mas é essa organização e planejamento que vão permitir retornos positivos e sustentáveis por um período maior.

Uma das etapas para desenvolvimento do plano de negócios é analisar o segmento em que você pretende atuar. Para isso, você pode contar com a ajuda de ferramentas, como a SEMrush. 

Baixe nosso ebook gratuito e veja como fazer uma análise competitiva e de mercado com nossas ferramentas e relatórios!

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