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Pesquisa de vendas de 10 minutos com o verdadeiro concorrente


Sua equipe de vendas acabou de pedir que você atenda uma ligação em 30 minutos com um novo cliente em potencial, ClowdFyre. Não querendo soar como um idiota, você abre ClowdFyre.com e vê o seguinte: “ClowdFyre alavanca a nuvem para acender sinergias de blockchain.” Legal, legal … espere, há algum tipo de diagrama. Certamente, isso lhe dará alguns insights:

Ou talvez não. Estou exagerando, é claro, mas tendo vivido a Web 1.0, Web 2.0 e o que quer que estejamos fazendo agora, às vezes parece um pouco perto da verdade. Talvez a verdade mais simples seja que estamos ficando sem nomes e o mundo está mudando muito rápido.

Então, como você pode esperar descobrir rapidamente do que se trata ClowdFyre e soar como se tivesse feito seu dever de casa? Vou apresentar dois exemplos do mundo real de como você pode usar o Moz Verdadeiro concorrente ferramenta de pesquisa para resolver este problema em menos de 10 minutos.

Caso # 1: de Xero a herói

Xero é um bom exemplo de uma empresa perfeitamente legal com um nome perfeitamente informativo. Seu slogan é: “Software de contabilidade para fazer suas tarefas”. Ok, não tenho certeza do que isso significa, mas entendo o que é software de contabilidade.

Vamos ver o que posso aprender com seu cenário competitivo. Eu os conecto ao True Competitor …

… e rapidamente receba algo como isto (editado até os 10 primeiros):

Para referência, temos a Autoridade de Domínio (DA) do Xero.com e o DA, palavra-chave Overlap e Rivalry (uma métrica Moz que equilibra três fatores, incluindo DA e Overlap) de cada um dos 10 principais concorrentes de pesquisa orgânica. Posso identificar rapidamente algumas coisas:

FreshBooks e QuickBooks imediatamente se destacam como marcas familiares no espaço de software de contabilidade, e FreshBooks está em uma faixa de DA muito semelhante. Esses são concorrentes de produto muito prováveis ​​e nos proporcionam um ponto de discussão durante a ligação. Além disso, observe estes concorrentes:

Esses são concorrentes de conteúdo que têm uma sobreposição significativa com o Xero e estão competindo por tráfego orgânico. Nosso cliente em potencial pode não pensar no NerdWallet (apenas para escolher um) como um concorrente, mas seu conteúdo pode fornecer informações importantes sobre as perguntas que os compradores em potencial estão fazendo.

Se algum não for conhecido, posso clicar nele para visitar o site. Por exemplo, vejo que o Wave (waveapps.com) é um concorrente em ascensão no mercado. Eu poderia até mesmo alimentar alguns desses concorrentes de volta com o True Competitor para pintar um quadro mais complexo.

Em apenas alguns minutos, tive uma noção dos concorrentes de produto, concorrentes de conteúdo e alguns pontos de discussão do Xero. No mínimo, espero não soar como uma idiota.

Caso # 2: um exemplo mal orientado

Você pode não saber pelo nome, mas Missguided é uma marca de moda focada em mulheres da Geração Z e Millennial. Vamos colocá-los no True Competitor e ver o que podemos aprender.

Vou pular direto para os insights (observe que MissguidedUS.com tem um DA de 64). Posso ver imediatamente que a Missguided está enfrentando alguns grandes jogadores no espaço de varejo, incluindo lojas de departamentos sofisticadas e a Amazon. Esses concorrentes são aspiracionais e podem não ser um foco realista, mas este é um ótimo tópico para conversa. Com quem eles aspiram competir e como enfrentam a realidade de estar em um mercado com esses grandes players?

Vejamos um conjunto um pouco diferente de concorrentes:

Não sei nada sobre esses sites / marcas, mas minha sensação imediata é de que são marcas menores (uma sensação que é reforçada por suas pontuações do DA) e estão tentando evocar uma vibração mais ousada. Isso levanta um ponto de discussão interessante – quem são os concorrentes mais relevantes neste mercado-alvo de mulheres Millennial e Gen-Z, e ​​que desafios únicos esse mercado apresenta?

Com alguns cliques em seus sites (e menos de um minuto de trabalho), também posso ver que Aritzia e Tobi parecem estar almejando um grupo demográfico semelhante e são provavelmente concorrentes diretos (eles também são concorrentes muito mais realistas do que a Macy’s ou Amazon).

Olhando para o meu relógio, ainda tenho alguns minutos antes da reunião, então vamos tentar algo divertido (bem, acho que é divertido, de qualquer maneira) – vamos clicar nessas duas marcas “nervosas” e usar o [+ Analyze Competitors] recurso. Vou solicitar a intersecção da palavra-chave completa …

… E posso obter imediatamente uma visão rápida de quais palavras-chave esses sites compartilham:

Obviamente, cinco palavras-chave (ou mesmo 500) são apenas uma peça do quebra-cabeça, mas em poucos minutos reuni peças suficientes para ter uma conversa inteligente e ajudar a fechar o negócio.

Inteligência humana assistida por dados

Do ponto de vista do produto, acredito que a coisa mais poderosa que podemos fazer é auxiliar sua inteligência humana e ajudar a gerar insights. Ferramentas como o True Competitor nunca irão substituir o seu conhecimento do setor (ou do cliente), mas espero que – à medida que continuam a evoluir – possamos capacitar decisões melhores e mais rápidas que o ajudem a fazer o que você faz melhor.

No final das contas, você não vai conseguir passar horas pesquisando todas as ligações de vendas – mesmo se quiser. Mas, ao usar o True Competitor, você pode tornar o pouco tempo que tem mais produtivo.

Comece sua pesquisa com o True Competitor

Eu adoraria ouvir de qualquer pessoa que coloque isso em prática em seus argumentos de venda (me procure no Twitter @dr_pete) ou sobre as formas pelas quais as ferramentas de pesquisa ajudam a facilitar a prospecção de SEO.

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