Pesquisa de vendas de 10 minutos com o verdadeiro concorrente

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Sua equipe de vendas acabou de pedir que voc√™ atenda uma liga√ß√£o em 30 minutos com um novo cliente em potencial, ClowdFyre. N√£o querendo soar como um idiota, voc√™ abre ClowdFyre.com e v√™ o seguinte: ‚ÄúClowdFyre alavanca a nuvem para acender sinergias de blockchain.‚ÄĚ Legal, legal ‚Ķ espere, h√° algum tipo de diagrama. Certamente, isso lhe dar√° alguns insights:

Ou talvez não. Estou exagerando, é claro, mas tendo vivido a Web 1.0, Web 2.0 e o que quer que estejamos fazendo agora, às vezes parece um pouco perto da verdade. Talvez a verdade mais simples seja que estamos ficando sem nomes e o mundo está mudando muito rápido.

Então, como você pode esperar descobrir rapidamente do que se trata ClowdFyre e soar como se tivesse feito seu dever de casa? Vou apresentar dois exemplos do mundo real de como você pode usar o Moz Verdadeiro concorrente ferramenta de pesquisa para resolver este problema em menos de 10 minutos.

Caso # 1: de Xero a herói

Xero √© um bom exemplo de uma empresa perfeitamente legal com um nome perfeitamente informativo. Seu slogan √©: ‚ÄúSoftware de contabilidade para fazer suas tarefas‚ÄĚ. Ok, n√£o tenho certeza do que isso significa, mas entendo o que √© software de contabilidade.

Vamos ver o que posso aprender com seu cenário competitivo. Eu os conecto ao True Competitor …

… e rapidamente receba algo como isto (editado até os 10 primeiros):

Para refer√™ncia, temos a Autoridade de Dom√≠nio (DA) do Xero.com e o DA, palavra-chave Overlap e Rivalry (uma m√©trica Moz que equilibra tr√™s fatores, incluindo DA e Overlap) de cada um dos 10 principais concorrentes de pesquisa org√Ęnica. Posso identificar rapidamente algumas coisas:

FreshBooks e QuickBooks imediatamente se destacam como marcas familiares no espa√ßo de software de contabilidade, e FreshBooks est√° em uma faixa de DA muito semelhante. Esses s√£o concorrentes de produto muito prov√°veis ‚Äč‚Äče nos proporcionam um ponto de discuss√£o durante a liga√ß√£o. Al√©m disso, observe estes concorrentes:

Esses s√£o concorrentes de conte√ļdo que t√™m uma sobreposi√ß√£o significativa com o Xero e est√£o competindo por tr√°fego org√Ęnico. Nosso cliente em potencial pode n√£o pensar no NerdWallet (apenas para escolher um) como um concorrente, mas seu conte√ļdo pode fornecer informa√ß√Ķes importantes sobre as perguntas que os compradores em potencial est√£o fazendo.

Se algum não for conhecido, posso clicar nele para visitar o site. Por exemplo, vejo que o Wave (waveapps.com) é um concorrente em ascensão no mercado. Eu poderia até mesmo alimentar alguns desses concorrentes de volta com o True Competitor para pintar um quadro mais complexo.

Em apenas alguns minutos, tive uma no√ß√£o dos concorrentes de produto, concorrentes de conte√ļdo e alguns pontos de discuss√£o do Xero. No m√≠nimo, espero n√£o soar como uma idiota.

Caso # 2: um exemplo mal orientado

Você pode não saber pelo nome, mas Missguided é uma marca de moda focada em mulheres da Geração Z e Millennial. Vamos colocá-los no True Competitor e ver o que podemos aprender.

Vou pular direto para os insights (observe que MissguidedUS.com tem um DA de 64). Posso ver imediatamente que a Missguided está enfrentando alguns grandes jogadores no espaço de varejo, incluindo lojas de departamentos sofisticadas e a Amazon. Esses concorrentes são aspiracionais e podem não ser um foco realista, mas este é um ótimo tópico para conversa. Com quem eles aspiram competir e como enfrentam a realidade de estar em um mercado com esses grandes players?

Vejamos um conjunto um pouco diferente de concorrentes:

N√£o sei nada sobre esses sites / marcas, mas minha sensa√ß√£o imediata √© de que s√£o marcas menores (uma sensa√ß√£o que √© refor√ßada por suas pontua√ß√Ķes do DA) e est√£o tentando evocar uma vibra√ß√£o mais ousada. Isso levanta um ponto de discuss√£o interessante ‚Äď quem s√£o os concorrentes mais relevantes neste mercado-alvo de mulheres Millennial e Gen-Z, e ‚Äč‚Äčque desafios √ļnicos esse mercado apresenta?

Com alguns cliques em seus sites (e menos de um minuto de trabalho), também posso ver que Aritzia e Tobi parecem estar almejando um grupo demográfico semelhante e são provavelmente concorrentes diretos (eles também são concorrentes muito mais realistas do que a Macy’s ou Amazon).

Olhando para o meu rel√≥gio, ainda tenho alguns minutos antes da reuni√£o, ent√£o vamos tentar algo divertido (bem, acho que √© divertido, de qualquer maneira) ‚Äď vamos clicar nessas duas marcas ‚Äúnervosas‚ÄĚ e usar o [+ Analyze Competitors] recurso. Vou solicitar a intersec√ß√£o da palavra-chave completa ‚Ķ

… E posso obter imediatamente uma visão rápida de quais palavras-chave esses sites compartilham:

Obviamente, cinco palavras-chave (ou mesmo 500) são apenas uma peça do quebra-cabeça, mas em poucos minutos reuni peças suficientes para ter uma conversa inteligente e ajudar a fechar o negócio.

Inteligência humana assistida por dados

Do ponto de vista do produto, acredito que a coisa mais poderosa que podemos fazer √© auxiliar sua intelig√™ncia humana e ajudar a gerar insights. Ferramentas como o True Competitor nunca ir√£o substituir o seu conhecimento do setor (ou do cliente), mas espero que ‚Äď √† medida que continuam a evoluir ‚Äď possamos capacitar decis√Ķes melhores e mais r√°pidas que o ajudem a fazer o que voc√™ faz melhor.

No final das contas, voc√™ n√£o vai conseguir passar horas pesquisando todas as liga√ß√Ķes de vendas ‚Äď mesmo se quiser. Mas, ao usar o True Competitor, voc√™ pode tornar o pouco tempo que tem mais produtivo.

Comece sua pesquisa com o True Competitor

Eu adoraria ouvir de qualquer pessoa que coloque isso em prática em seus argumentos de venda (me procure no Twitter @dr_pete) ou sobre as formas pelas quais as ferramentas de pesquisa ajudam a facilitar a prospecção de SEO.

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