Reinventando o mix de marketing para 2021

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Quando voc√™ desenvolve um estrat√©gia de marketing, por onde voc√™ come√ßa?

Voc√™ pensa imediatamente em sua abordagem de rela√ß√Ķes p√ļblicas? Ou voc√™ come√ßa a criar conte√ļdo de m√≠dia social para seus v√°rios canais de distribui√ß√£o?

Existem tantos elementos em um plano de marketing que voc√™ precisa considerar antes de come√ßar. √Č por isso que ajuda pensar em sua abordagem como um ecossistema, em oposi√ß√£o a partes n√£o relacionadas.

Cada elemento do seu plano de marketing e seu t√°ticas de marketing deve complementar o outro, por isso voc√™ vai querer desenvolv√™-los estrategicamente, juntos, tendo em mente o impacto de todas as pe√ßas.

N√£o desenvolva apenas conte√ļdo de marketing. Pense nisso como seu mix de marketing.

Neste post, vamos examinar qual √© o conceito de mix de marketing, os elementos do mix de marketing, por que usar essa abordagem gerencial em seu plano de marketing b√°sico √© como voc√™ pode garantir que tem as estrat√©gias promocionais certas para ajude a falar com seu p√ļblico-alvo e, por fim, como reinventar o mix de marketing para 2022.

O que é um mix de marketing?

Primeiro, uma defini√ß√£o. De acordo com Investopedia, seu mix de marketing ‚Äúinclui v√°rias √°reas de foco como parte de um plano de marketing abrangente‚ÄĚ.

Se essa defini√ß√£o soa muito geral, pense nisso em termos dos ‚ÄúQuatro Ps.‚ÄĚ

  • produtos
  • Pre√ßo
  • Coloca√ß√£o
  • Promo√ß√£o

Vamos analisar todos os quatro Ps do mix de marketing e identificar por que acertar é tão importante para o seu plano de marketing.

produtos

Antes de escrever uma palavra de cópia ou projetar qualquer gráfico, você precisará fazer uma oferta.

Esta é a definição mais simples dos quatro Ps. Simplificando, seu produto é o que você vende para seus clientes.

Pode ser um produto físico, vendido em uma loja física em um local físico. Ou pode ser um produto digital vendido pela Internet.

Pode ser um produto novo e √ļnico. Ou pode ser uma vers√£o nova de um produto cl√°ssico que as pessoas j√° usam, com alguns ajustes vitais para diferenci√°-lo de outras ofertas.

De qualquer forma, você não pode se envolver em marketing a menos que tenha um produto que seu cliente deseja. Antes de segmentar clientes, você deve garantir que tem algo para vender a eles.

Quando você tem um produto, o ideal é que ele faça duas coisas:

  • Resolva o problema de sua base de clientes, atendendo diretamente √†s necessidades dos clientes.
  • Destaque-se na oferta de seus concorrentes de uma forma ou de outra.

Quando se trata de seu produto, você precisa ter visão de futuro e ser brutalmente honesto sobre as necessidades do cliente. Determinar o quão bem ele atende às necessidades desses clientes envolverá uma quantidade razoável de pesquisa de mercado.

Preço

Outro elemento do mix de marketing que requer muita pesquisa? Determinando o preço do seu produto.

Este é outro conceito simples de mix de marketing. Preço é quanto você cobra de seus clientes por seu produto.

Calcular seu preço pode ser complicado. De um modo geral, deve ser o que seus clientes estão dispostos a pagar.

Mas h√° outros fatores a serem considerados ao determinar seu Estrat√©gia de pre√ßos. Fa√ßa a si mesmo estas perguntas:

  • As suas taxas s√£o competitivas dentro do seu mercado alvo? Voc√™ est√° cobrando muito em compara√ß√£o com seus concorrentes neste espa√ßo?
  • Voc√™ est√° cobrando muito pouco? O pre√ßo nem sempre √© uma corrida para o fundo do po√ßo ‚Äď n√£o cobrar o suficiente pode fazer com que voc√™ tenha dificuldades para reabastecer seu estoque.

Seu preço deve refletir não apenas seu próprio custo em dinheiro para construir o produto (fazer pesquisas, testá-lo, promovê-lo etc.), mas também o que as pessoas estão dispostas a pagar.

Não se engane na esperança de fazer vendas fáceis. Isso vai te custar a longo prazo.

Colocação

O posicionamento de seu produto depende de onde os clientes poderão localizá-lo. A colocação refere-se a onde você pode distribuir o produto e onde é provável que seja vendido.

O tipo de produto que você está vendendo terá impacto sobre onde você o vende. Por exemplo, você não encontrará brincos de diamante em sua mercearia da mesma forma que não poderá comprar desodorante em uma joalheria sofisticada.

Obviamente, nem todo produto pode ser segurado em suas mãos. Alguns são produtos digitais que só podem ser vendidos online.

Isso obviamente afetar√° suas atividades de marketing ‚Äď saber como posicionar seu produto como um produto f√≠sico ou online pode alterar a forma como voc√™ o promove.

Promoção

O P final √© o que a maioria das pessoas pensa quando ouve o termo marketing. A promo√ß√£o representa o que voc√™ faz para sinalizar a exist√™ncia de seu produto, quanto custa e onde os clientes podem encontr√°-lo para seu p√ļblico-alvo.

Os principais elementos da promo√ß√£o podem incluir promo√ß√Ķes de vendas, publicidade, estabelecimento de parcerias com influenciadores e alcance pago e org√Ęnico por meio da m√≠dia social.

A promo√ß√£o √© muito impactada por seu Comunica√ß√Ķes de marketing. O que voc√™ diz sobre o seu produto depende dos fatores listados acima.

Como você passa essa mensagem para seus clientes é outro fator crucial para a promoção.

Agora que você tem um melhor entendimento dos quatro Ps do marketing, vamos nos aprofundar em como você pode reinventar esses conceitos comuns para posicionar melhor sua abordagem de marketing para 2022.

Como reinventar o mix de marketing para 2022

Quando se trata de desenvolver suas campanhas de marketing, cada aspecto dos quatro Ps funciona em conjunto com o outro. Isso tem sido verdade desde que o marketing foi um conceito e continua a soar verdadeiro hoje.

Mas só porque esse ainda é o caso do marketing, não significa que todos os seus elementos sejam iguais. Para comercializar sua marca com sucesso, você deve se adaptar ao ambiente atual.

Abaixo est√£o algumas pr√°ticas recomendadas para reinventar seu mix de marketing para 2022:

  • A melhor abordagem de marketing √© uma abordagem integrada
  • Nem sempre promova todos os elementos de seu mix de marketing em todos os canais
  • N√£o tente fazer muito
  • Veja seu mix de marketing como um ciclo de vida em evolu√ß√£o

A melhor abordagem de marketing é uma abordagem integrada

Houve uma √©poca em que todo o marketing era marketing direto ‚Äď mala direta, venda pessoal de porta em porta, etc. Ent√£o, o marketing digital surgiu √† medida que a Internet e o com√©rcio eletr√īnico se tornaram muito mais prevalentes.

Algumas empresas mais antigas contam com métodos mais tradicionais, evitando as novas formas de fazer negócios online. Algumas empresas recém-criadas podem se concentrar fortemente no lado digital da casa, ansiosas para abraçar a nova maneira de fazer as coisas.

A verdade é que ambos são importantes.

Seu mix de marketing deve abraçar o marketing digital, mas suas bases ainda devem permanecer enraizadas em princípios atemporais. Isso significa reservar um tempo para elaborar uma oferta persuasiva e demonstrar o valor do seu produto.

A pesquisa mostra que 78% dos profissionais de marketing usam mais de cinco ferramentas para planejar, gerenciar e executar suas campanhas. Ter todos os seus esforços de marketing organizados juntos, em uma plataforma simplificada e integrada ajuda a evitar confusão.

Nem sempre promova todos os elementos de seu mix de marketing em todos os canais

Também é fundamental não incorporar os quatro elementos dos quatro Ps em todas as atividades de marketing. Como gerente de marketing, você precisa saber quando se adiantar e quando voltar atrás.

Por exemplo, você não precisa incluir o preço em cada peça de marketing. Outras vezes, é apropriado cobrir o preço sem discutir todos os elementos do produto em si.

Embora todos os quatro Ps devam ser levados em considera√ß√£o ao desenvolver sua estrat√©gia de marketing, voc√™ tamb√©m pode destacar os quatro elementos separadamente. Leia a sala e entenda quando √© apropriado destacar diferentes informa√ß√Ķes.

N√£o tente fazer muito

Voc√™ se sentir√° pressionado para criar canais no maior n√ļmero poss√≠vel de redes sociais. √Č importante moderar suas expectativas aqui.

Afinal, se o seu p√ļblico-alvo n√£o est√° usando um tipo espec√≠fico de m√≠dia social, n√£o faz muito sentido dedicar muito tempo a esse canal.

Se voc√™ √© uma empresa de consultoria, a cria√ß√£o de um LinkedIn perfil faz sentido, pois voc√™ pode us√°-lo para estabelecer autoridade sobre o seu t√≥pico e se posicionar como um l√≠der inovador. Outros canais podem n√£o oferecer o mesmo retorno sobre o investimento, portanto, pense com cuidado sobre onde voc√™ dedica seu tempo e recursos.

Veja seu mix de marketing como um ciclo de vida em evolução

Quando se trata dos quatro Ps, a √ļltima coisa que voc√™ vai querer fazer √© permanecer estagnado. Pense em como todos os quatro Ps podem mudar para atender √†s necessidades em evolu√ß√£o de seus clientes:

  • Produtos. O seu produto ainda co√ßa a coceira do cliente? Se as vendas est√£o diminuindo, voc√™ pode precisar ajust√°-lo ‚Äď ou talvez voc√™ possa explorar maneiras de fornecer complementos que melhoram a experi√™ncia do cliente.
  • Pre√ßo. O que voc√™ est√° cobrando est√° de acordo com a realidade do mercado? A demanda √© alta o suficiente para que voc√™ possa justificar um aumento para ajudar a expandir seus neg√≥cios?
  • Posicionamento. Como os comportamentos de seus clientes est√£o mudando? Voc√™ ainda os encontra onde est√£o?
  • Promo√ß√£o. Que tipo de engajamento seus esfor√ßos de marketing est√£o recebendo, tanto online quanto usando m√©todos mais tradicionais?

N√£o olhe para o seu mix de marketing como um plano de ataque do tipo ‚Äúdefina e esque√ßa‚ÄĚ que voc√™ estabelece e do qual se afasta. √Č um continuum que requer testes e avalia√ß√Ķes constantes.

Quando se trata de seu mix de marketing, voc√™ precisa ter o parceiro certo para garantir que todos os quatro elementos estejam sintonizados e apoiem uns aos outros. Receber oferece as solu√ß√Ķes e ferramentas certas para apoiar todos os esfor√ßos de marketing.

Receber potencializa seu mix de marketing integrando todos os seus esforços de marketing em uma plataforma.

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